Psychologie des enchères : comment maîtriser ses émotions et ne pas surpayer
Les ventes aux enchères créent un environnement unique où la pensée rationnelle cède souvent la place aux émotions. Les organisateurs et les commissaires-priseurs utilisent habilement des déclencheurs psychologiques pour inciter les participants à enchérir plus haut. Les deux pièges les plus courants sont l'effet de dotation et l'ardeur de la compétition.
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