Loading...
В арсенале онлайн-продавца антиквариата есть всего два основных инструмента для успешной продажи — это фотография и описание. Именно эти два элемента формируют у покупателя полное представление о товаре, который он не может увидеть вживую.
В арсенале онлайн-продавца антиквариата есть всего два основных инструмента для успешной продажи — это фотография и описание. Именно эти два элемента формируют у покупателя полное представление о товаре, который он не может увидеть вживую.
Качественная фотография привлекает внимание, а исчерпывающее описание помогает принять решение о покупке. Важно, чтобы они работали в тандеме, честно и полно раскрывая все достоинства и недостатки предмета.
Описание должно быть максимально полным. Обязательно нужно указывать точные размеры предмета и, что особенно важно, все его недостатки. Если покупатель получит товар с дефектом, о котором не было сказано, это приведет к возврату и покажет несерьезность продавца.
При составлении описания следует руководствоваться принципом «лучше больше, чем меньше». Не стоит опасаться плагиата в начале пути: можно изучать похожие объявления в интернете или справочную литературу, чтобы научиться правильно описывать вещи. Со временем, работая с однородным товаром, выработается свой стиль и необходимые знания.
На начальном этапе бизнеса лучше вкладывать деньги в товар, а не в дорогостоящее оборудование. Для качественной предметной фотосъемки не обязательно иметь профессиональную камеру, достаточно даже простого смартфона. Например, можно использовать телефон Huawei, купленный три года назад примерно за 200 евро.
Самым главным элементом в фотографии является не сам фотоаппарат, а правильно выставленный свет. Именно от освещения зависит, насколько хорошо будет выглядеть предмет на снимке. Поэтому основное внимание следует уделить именно световой схеме.
Ключ к хорошему фото — рассеянный свет. Для этого можно использовать студийные лампы (софтбоксы) со встроенными рассеивателями. В качестве бюджетной альтернативы подойдут обычные осветительные приборы с LED-лампами, свет от которых пропускается через полупрозрачный материал, например, оргстекло или фибру.
Для начала достаточно иметь два основных фона: черный и белый. При выборе фона действует простое правило:
Позже можно экспериментировать и с другими цветами, подбирая фон в зависимости от стилистики предмета и желаемого эффекта.
При фотографировании комплекта белых светильников из оникса используется черный фон. Чтобы показать, что абажур новый, его можно оставить в заводской пленке. Декоративные элементы, такие как свечи, которые не входят в лот, необходимо четко обозначить в описании как «декорация, не продается».
Для демонстрации размера предмета рядом можно поставить общеизвестный объект, например, бутылку с водой. Такое фото лучше делать не заглавным, а дополнительным, при этом этикетку на бутылке стоит заклеить, чтобы избежать рекламы. Обязательно нужно сфотографировать все дефекты, например, ржавый болт или поврежденное крепление, а также показать, что светильник находится в рабочем состоянии, сделав снимок во включенном виде.
Чтобы показать функциональность предмета, можно использовать дополнительные аксессуары. Например, на резной деревянный герб можно положить старинную шпагу. При этом в описании важно указать, что шпага не продается. Также необходимо сделать детальные снимки резьбы и оборотной стороны изделия, особенно если там есть подпись автора, как в данном случае — «Сергей Колесников 1996 г.».
При съемке картины в восточном стиле можно разместить перед ней несколько оловянных предметов, чтобы создать атмосферу. Однако не стоит перегружать композицию, чтобы не запутать покупателя. Главный предмет продажи всегда должен быть в центре внимания.
При фотографировании серебряных изделий, например, шкатулки, важно показать ее со всех сторон, в открытом и закрытом виде. Особое внимание следует уделить клеймам (штемпелям) — их нужно сфотографировать крупным планом.
Для демонстрации десертного набора можно использовать фрукты, чтобы покупатель мог представить его применение. Для табакерки или портсигара подойдет рассыпанный табак или сигарета, помещенная внутрь. Такие детали помогают лучше понять назначение и масштаб предмета.
Для обработки фотографий не требуется сложное программное обеспечение. Достаточно базовых функций, доступных в стандартных программах вроде Microsoft Word 7 или 10, чтобы обрезать снимок или скорректировать тени. Этого вполне хватает для подготовки изображений к публикации.
После фотосъемки и подготовки описаний товары можно выставлять на продажу. В данном случае все предметы будут выставлены на eBay в формате аукциона на 9 дней со стартовой ценой в 1 евро. Хотя для получения максимальной прибыли часто эффективнее использовать продажу по фиксированной цене, аукцион выбран для наглядности процесса.
