Школа Аукциониста
Практические руководства по участию в торгах. Психология ставок и разбор успешных стратегий.
Статьи (17)
Будущее аукционов: технологии, которые меняют торги
Аукционные дома, некогда считавшиеся оплотом консерватизма, активно вступают в цифровую эпоху. Сегодня участие в торгах больше не требует физического присутствия в зале. Благодаря мобильным приложениям и онлайн-платформам делать ставки на предметы искусства, антиквариат или коллекционные автомобили можно из любой точки мира, имея под рукой лишь смартфон.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Как формируется стартовая цена на лот?
Стартовая цена лота на аукционе редко берется с потолка. В ее основе лежит эстимейт — предварительная оценочная стоимость предмета, определенная экспертами аукционного дома. Это не точная цена продажи, а скорее прогнозируемый диапазон, в пределах которого, как ожидается, будет продан лот.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Роль аукциониста: не просто человек с молотком
В представлении многих аукционист — это просто человек, который быстро говорит и ударяет молотком. На самом деле его роль гораздо глубже и сложнее. Он является ключевой фигурой, от которой напрямую зависит успех торгов и финальная цена лота. Это не просто посредник, а активный участник процесса, управляющий динамикой и настроением в зале.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Закрытые и благотворительные аукционы: особенности участия
Помимо классических публичных торгов, где десятки участников соревнуются за лот, существуют и другие, менее афишируемые форматы. К ним относятся закрытые частные продажи (Private Sales) и благотворительные аукционы. Каждый из этих форматов имеет свою уникальную специфику, цели и правила участия, привлекая разную аудиторию.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Что такое 'голландский аукцион' и как он работает?
Голландский аукцион, также известный как обратный аукцион, fundamentally меняет привычную логику торгов. Вместо того чтобы участники повышали ставки, аукционист начинает с заведомо высокой цены и постепенно снижает ее с определенным шагом.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Комиссии и сборы: скрытые расходы при покупке и продаже на аукционах
Участие в аукционе может быть захватывающим, но эйфория от выигрыша лота часто сменяется удивлением при виде итогового счета. Цена, по которой аукционист ударяет молотком (hammer price), — это далеко не финальная сумма, которую придется заплатить. Существует целая система дополнительных сборов, которые значительно увеличивают конечную стоимость.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Крупнейшие аукционные дома мира: Christie's, Sotheby's, Phillips и другие
Christie's, основанный Джеймсом Кристи в 1766 году в Лондоне, по праву считается одним из столпов мирового арт-рынка. За более чем 250 лет своей истории дом заработал репутацию хранителя традиций, специализируясь на продаже произведений искусства высочайшего класса. Именно здесь часто устанавливаются мировые рекорды цен на живопись и скульптуру.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Как продать свою коллекцию на аукционе: от выбора дома до получения денег
Первый и один из самых важных шагов на пути к успешной продаже коллекции — это правильный выбор аукционного дома. Не все аукционы одинаковы: одни специализируются на живописи старых мастеров, другие — на современном искусстве, третьи — на нумизматике или антикварной мебели. Важно найти дом, чья специализация соответствует профилю вашей коллекции.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Участие в первом аукционе: пошаговая инструкция для новичка
Путь к первому аукционному приобретению начинается с формальностей. Чтобы получить доступ к торгам, необходимо пройти процедуру регистрации на выбранной аукционной площадке. Этот процесс обычно требует указания достоверных личных данных и контактов, которые будут использоваться для связи и оформления документов в случае выигрыша.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Стратегии победы: как делать ставки, чтобы выиграть лот по лучшей цене
Успех на аукционе редко бывает случайным. За каждой выгодной покупкой стоит холодный расчет, понимание психологии и правильно выбранная стратегия ставок, или биддинга. Знание различных тактик позволяет не только контролировать ход торгов, но и оказывать психологическое давление на соперников, заставляя их сомневаться и отступать.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Психология торгов: как контролировать эмоции и не переплачивать
Аукционы создают уникальную среду, где рациональное мышление часто уступает место эмоциям. Организаторы и аукционисты умело используют психологические триггеры, чтобы подтолкнуть участников к более высоким ставкам. Две самые распространенные ловушки — это эффект владения и конкурентный азарт.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Как правильно читать аукционный каталог: на что обращать внимание
Многие воспринимают аукционный каталог как глянцевый журнал с красивыми картинками, однако его основная функция совершенно иная. По своей сути, каталог является юридическим документом, который закрепляет условия сделки между аукционным домом и покупателем. Все описания, оценки и термины, представленные в нем, формируют основу договора купли-продажи.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Онлайн vs Оффлайн аукционы: плюсы, минусы и стратегии участия
Традиционные оффлайн-аукционы привлекают своей неповторимой атмосферой. Напряжение в зале, стук молотка аукциониста и возможность вживую осмотреть лоты создают уникальный опыт. Личное присутствие позволяет не только детально изучить предмет торгов, но и наблюдать за поведением других участников, считывая их намерения и уровень заинтересованности.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Словарь аукциониста: эстимейт, бид, цена молотка и другие термины
Погружение в мир аукционов начинается с понимания трех понятий, на которых держится весь процесс торгов. Это предварительная оценка, сама ставка и итоговая цена. Без четкого разграничения этих терминов легко запутаться и принять неверное решение.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Анатомия аукциона: как проходят торги от А до Я
Путь любого предмета на аукцион начинается задолго до того, как он попадает в каталог. Сначала владелец обращается в аукционный дом, где эксперты-специалисты проводят первичную оценку. Их задача — определить подлинность, происхождение (провенанс), культурную и историческую ценность, а также текущее состояние предмета.
Школа Аукциониста
Читать далее →
Как правильно фотографировать антиквариат: Руководство для начинающих
В арсенале онлайн-продавца антиквариата есть всего два основных инструмента для успешной продажи — это фотография и описание. Именно эти два элемента формируют у покупателя полное представление о товаре, который он не может увидеть вживую.
Ликбез коллекционераШкола Аукциониста
Читать далее →
Школа нумизматического дилера: Первый урок для начинающих
Многие коллекционеры задумываются о том, чтобы превратить свое увлечение монетами в дополнительный источник заработка. Для тех, кто желает попробовать себя в роли продавца, был создан специальный обучающий курс, который поможет сделать первые шаги в мире нумизматического дилинга.
Ликбез коллекционераШкола Аукциониста
Читать далее →