Psicología de las subastas: cómo controlar las emociones y no pagar de más
Las subastas crean un entorno único donde el pensamiento racional a menudo cede ante las emociones. Los organizadores y subastadores utilizan hábilmente desencadenantes psicológicos para incitar a los participantes a realizar pujas más altas. Las dos trampas más comunes son el efecto de dotación y el ardor competitivo.
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