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En el arsenal de un vendedor de antigüedades en línea, solo hay dos herramientas principales para una venta exitosa: la fotografía y la descripción. Son estos dos elementos los que le dan al comprador una idea completa del artículo que no puede ver en persona.
En el arsenal de un vendedor de antigüedades en línea, solo hay dos herramientas principales para una venta exitosa: la fotografía y la descripción. Son estos dos elementos los que le dan al comprador una idea completa del artículo que no puede ver en persona.
Una fotografía de calidad atrae la atención, mientras que una descripción exhaustiva ayuda a tomar la decisión de compra. Es importante que ambos trabajen en conjunto, revelando de manera honesta y completa todas las virtudes y defectos del objeto.
La descripción debe ser lo más completa posible. Es imprescindible indicar las dimensiones exactas del objeto y, lo que es especialmente importante, todos sus defectos. Si el comprador recibe un artículo con un defecto no mencionado, esto resultará en una devolución y demostrará una falta de seriedad por parte del vendedor.
Al redactar la descripción, se debe seguir el principio de «más es mejor». No hay que temer al plagio al principio: se pueden estudiar anuncios similares en internet o consultar bibliografía de referencia para aprender a describir los objetos correctamente. Con el tiempo, al trabajar con productos similares, se desarrollará un estilo propio y los conocimientos necesarios.
En la etapa inicial del negocio, es mejor invertir el dinero en la mercancía y no en equipos costosos. Para una fotografía de producto de calidad, no es necesario tener una cámara profesional; un simple smartphone es suficiente. Por ejemplo, se puede utilizar un teléfono Huawei comprado hace tres años por unos 200 euros.
El elemento más importante en la fotografía no es la cámara en sí, sino una iluminación correctamente configurada. Es la iluminación la que determina qué tan bien se verá el objeto en la foto. Por lo tanto, se debe prestar especial atención al esquema de iluminación.
La clave para una buena foto es la luz difusa. Para ello, se pueden utilizar lámparas de estudio (softboxes) con difusores incorporados. Como alternativa económica, se pueden usar aparatos de iluminación comunes con bombillas LED, cuya luz se hace pasar a través de un material semitransparente, como plexiglás o fibra de vidrio.
Para empezar, es suficiente tener dos fondos básicos: uno negro y uno blanco. Al elegir el fondo, se aplica una regla simple:
Más adelante, se puede experimentar con otros colores, seleccionando el fondo según el estilo del objeto y el efecto deseado.
Al fotografiar un juego de lámparas blancas de ónix, se utiliza un fondo negro. Para mostrar que la pantalla es nueva, se puede dejar en su envoltorio de fábrica. Los elementos decorativos, como las velas, que no están incluidos en el lote, deben indicarse claramente en la descripción como «decoración, no se vende».
Para mostrar el tamaño del objeto, se puede colocar al lado un objeto de referencia común, como una botella de agua. Es mejor que esta foto no sea la principal, sino una adicional, y se debe cubrir la etiqueta de la botella para evitar publicidad. Es imprescindible fotografiar todos los defectos, como un tornillo oxidado o una sujeción dañada, y también demostrar que la lámpara funciona, tomando una foto mientras está encendida.
Para mostrar la funcionalidad del objeto, se pueden utilizar accesorios adicionales. Por ejemplo, sobre un escudo de madera tallado se puede colocar una espada antigua. En la descripción, es importante indicar que la espada no está a la venta. También es necesario tomar fotografías detalladas de la talla y del reverso del artículo, especialmente si hay una firma del autor, como en este caso: «Sergey Kolesnikov 1996».
Al fotografiar un cuadro de estilo oriental, se pueden colocar algunos objetos de estaño delante para crear ambiente. Sin embargo, no se debe sobrecargar la composición para no confundir al comprador. El objeto principal de la venta siempre debe ser el centro de atención.
Al fotografiar objetos de plata, como un joyero, es importante mostrarlo desde todos los ángulos, tanto abierto como cerrado. Se debe prestar especial atención a las marcas (sellos), que deben fotografiarse en primer plano.
Para mostrar un juego de postre, se pueden usar frutas para que el comprador pueda imaginar su uso. Para una tabaquera o pitillera, se puede usar tabaco suelto o un cigarrillo colocado dentro. Estos detalles ayudan a comprender mejor el propósito y la escala del objeto.
Para procesar las fotografías no se necesita software complejo. Son suficientes las funciones básicas disponibles en programas estándar como Microsoft Word 7 o 10 para recortar una imagen o ajustar las sombras. Esto es más que suficiente para preparar las imágenes para su publicación.
Después de la sesión de fotos y la preparación de las descripciones, los artículos se pueden poner a la venta. En este caso, todos los objetos se publicarán en eBay en formato de subasta durante 9 días con un precio de salida de 1 euro. Aunque para obtener el máximo beneficio suele ser más eficaz utilizar un precio fijo, se ha elegido la subasta para ilustrar el proceso.
