Loading...
Además de las subastas públicas clásicas, donde decenas de participantes compiten por un lote, existen otros formatos menos publicitados. Entre ellos se encuentran las ventas privadas (Private Sales) y las subastas benéficas. Cada uno de estos formatos tiene sus propias especificidades, objetivos y reglas de participación, atrayendo a audiencias diversas.
Además de las subastas públicas clásicas, donde decenas de participantes compiten por un lote, existen otros formatos menos publicitados. Entre ellos se encuentran las ventas privadas (Private Sales) y las subastas benéficas. Cada uno de estos formatos tiene sus propias especificidades, objetivos y reglas de participación, atrayendo a audiencias diversas.
Las ventas privadas están orientadas a coleccionistas que valoran la confidencialidad y la previsibilidad, mientras que los eventos benéficos combinan el deseo de adquirir un objeto único con la oportunidad de hacer una buena obra. Comprender estas diferencias ayuda a los participantes a elegir el método más adecuado para adquirir objetos de valor.
| Característica | Descripción |
| Confidencialidad | Los nombres del comprador y del vendedor, así como el importe de la transacción, se mantienen en secreto. |
| Precio fijo | El coste del lote se discute y acuerda directamente, sin pujas competitivas. |
| Exclusividad | La participación suele ser por invitación, y los objetos son activos raros y valiosos. |
| Flexibilidad | El tiempo y las condiciones de la transacción pueden adaptarse a las necesidades de las partes. |
Las ventas privadas, o Private Sales, son transacciones directas entre un vendedor y un comprador, mediadas por una casa de subastas o una galería, evitando las subastas públicas. La principal ventaja de este formato es la total confidencialidad. Los nombres de los participantes y el importe final de la transacción no se divulgan, lo cual es especialmente importante en operaciones con activos de alto valor.
A diferencia de las subastas, donde el precio se forma durante la puja, en las ventas privadas el precio es fijo y se acuerda de antemano entre las partes. Esto elimina el elemento de incertidumbre y la lucha competitiva. Estas ventas se organizan a menudo para objetos de calidad museística y están disponibles para un círculo limitado de clientes de confianza.
Las subastas benéficas son eventos cuyo objetivo principal no es el lucro comercial, sino la recaudación de fondos para proyectos sociales, culturales o médicos. El ambiente en estas subastas suele ser más solemne e informal, y a menudo se celebran en formato de cenas de gala o recepciones sociales.
Los lotes en las subastas benéficas pueden ser muy diversos. Además de las obras de arte y antigüedades tradicionales, se pueden adquirir experiencias únicas o artículos relacionados con celebridades. La principal motivación para los participantes no es solo la posesión del lote, sino el propio acto de donación.
Uno de los incentivos importantes para participar en subastas benéficas es la posibilidad de obtener beneficios fiscales. Si el precio final pagado por un lote excede su valor justo de mercado, la diferencia puede considerarse una donación directa a la organización benéfica.
Por ejemplo, si el valor de mercado de una pintura se estima en 10 000 dólares y un participante la adquiere por 15 000 dólares, la cantidad de 5 000 dólares puede clasificarse como una donación. Esta cantidad, con la documentación de respaldo del organizador, puede deducirse de la base imponible del participante de acuerdo con la legislación de su país.
