Анализ ассортимента в антикварном бизнесе с помощью Бостонской матрицы

Основы бизнеса и Бостонская матрица

В основе антикварного бизнеса лежит простой принцип: купить как можно дешевле. Если вещь приобретена по низкой цене, прибыль уже практически обеспечена, и ее можно будет продать в любом случае. Иногда выгоднее купить дешевый предмет, выходящий за рамки основной специализации, чем дорогой, но в своей теме.

Однако, помимо интуиции, существуют экономические законы и постулаты, помогающие сформировать стратегию и перспективы развития. Одним из таких инструментов является Бостонская матрица — модель, разработанная консалтинговой фирмой в Бостоне. Она помогает проанализировать текущее состояние дел и определить направления для дальнейшего роста.

Матрица состоит из четырех элементов, которые позволяют классифицировать различные направления деятельности или товарные группы, чтобы понять, что именно приносит доход, а что требует дополнительных вложений или отказа от дальнейшего развития.

Четыре категории бизнес-активов

Бостонская матрица делит все бизнес-направления или продукты на четыре категории с несколько ироничными названиями. Каждая категория требует своего подхода к управлению и инвестированию.

Понимание, к какому квадранту относится тот или иной товар, помогает правильно распределять ресурсы, формировать ассортимент и выстраивать долгосрочную стратегию развития бизнеса.

"Дойные коровы": Стабильный источник дохода

Первый элемент матрицы — "Дойные коровы". Это основной, уже налаженный бизнес, который является экономическим базисом всей вашей деятельности. Он приносит пусть и небольшой, но стабильный ежемесячный или годовой доход.

В этом сегменте вы уже являетесь специалистом, все процессы отлажены. Примером может служить антикварный магазинчик, будь то физическая точка или онлайн-шоп, например, на eBay, который обеспечивает постоянный доход и позволяет вам жить.

Именно средства, генерируемые "Дойными коровами", часто используются для инвестирования в другие, более рискованные или перспективные направления, такие как "Звезды" или "Трудные дети".

"Звезды": Перспективные проекты-мечты

Второй элемент — "Звезды". Это направление вашего бизнеса, которое является вашей мечтой. Оно еще не до конца развито, но вы верите в его потенциал и ожидаете от него максимальной отдачи в будущем. В "Звезды" вкладываются основные средства, часто полученные от "Дойных коров".

Применительно к антикварному делу, "Звездой" может быть формирование ценных коллекций. Чем полнее и лучше атрибутирована коллекция, тем выше ее стоимость. Впоследствии такие коллекции можно выгодно продать, сдавать в аренду музеям или выставлять, что приносит значительную прибыль и репутацию.

Успешно развитый проект из категории "Звезды" со временем может сам превратиться в "Дойную корову", став новым стабильным источником дохода.

"Трудные дети" и "Собаки": Проблемные активы

Третья категория — "Трудные дети". Это проекты, которые вам очень нравятся и вы хотели бы их развивать, но они пока не приносят прибыли и находятся в нуле или даже в небольшом минусе. Вам может не хватать на них времени или средств. Например, желание стать высококлассным экспертом, что требует обучения и вложений, но не дает немедленного дохода.

Четвертая категория — "Собаки", или "чемодан без ручки". Это убыточные проекты, которые требуют времени и затрат, но не приносят отдачи. Их тяжело нести, но и бросить жалко. Примером может служить складское помещение, за которое вы платите аренду, но которое не используете и которое требует ремонта. Такой актив лишь отнимает ресурсы, которые можно было бы вложить в развитие других направлений.

Применение матрицы в нумизматике

Бостонскую матрицу можно эффективно применять для анализа ассортимента в конкретной сфере, например, в нумизматике. Весь товар можно условно разделить на две большие группы:

• Товары с высоким финансовым риском, но и с высокой потенциальной отдачей. Примером могут служить картины современных художников.

• Товары с минимальным риском. К этой группе относятся, например, современные инвестиционные монеты, которые можно купить по цене, близкой к стоимости металла, и продать с небольшой наценкой.

Исходя из этой классификации и принципов матрицы, можно сформировать сбалансированный ассортимент для своего нумизматического бизнеса.

Ассортимент нумизмата по Бостонской матрице

Рассмотрим конкретный пример формирования ассортимента монет с помощью Бостонской матрицы.

1. "Дойная корова". К этой категории можно отнести золотые монеты Европы XIX века (например, 20-марочные, французские, испанские). Рынок для них стабильный и наполненный, что обеспечивает устойчивый, хотя и не огромный, доход.

1. "Звезда". Это лидеры растущего рынка с высокой рентабельностью. Примером могут служить царские червонцы или пятирублевки 1898–1901 годов, а также золотой "Сеятель" 1976–1981 годов. Сюда же можно отнести редкие советские ордена с низкими номерами.

1. "Трудный ребенок". В эту категорию попадают современные золотые инвестиционные монеты (Кленовый лист, Крюгерранд). Рынок для них быстрорастущий, но доля мала, а прибыль минимальна, так как покупатели-инвесторы приобретают их по цене, близкой к стоимости металла. Для получения дохода нужен большой оборот и значительные вложения.

1. "Собаки". Это товары с малой долей на медленно растущем рынке. Примером могут служить золотые монеты Украины или серебряные монеты Беларуси. Их цена практически равна стоимости металла, что делает их малопривлекательными для спекулятивной продажи.