Loading...
Многие люди, как покупатели, так и продавцы, сталкиваются с удивлением, когда видят итоговую стоимость лота на аукционе. Цена, которую они ожидали, может значительно отличаться от конечной суммы из-за различных аукционных сборов и комиссионных, о которых не все знают заранее.
Многие люди, как покупатели, так и продавцы, сталкиваются с удивлением, когда видят итоговую стоимость лота на аукционе. Цена, которую они ожидали, может значительно отличаться от конечной суммы из-за различных аукционных сборов и комиссионных, о которых не все знают заранее.
Эта практика имеет исторические корни. С 1975 года ведущие аукционные дома, такие как Christie's и Sotheby's, начали взимать комиссию не только с продавца, как это было раньше, но и с покупателя. Таким образом, финансовая нагрузка распределяется на обе стороны сделки.
Продавцы часто надеются получить полную сумму, за которую их предмет был продан «с молотка», но в действительности их выручка оказывается меньше. Важно разобраться во всех тонкостях и скрытых платежах, чтобы понимать, стоит ли вообще реализовывать свои вещи через аукцион.
| Термин | Описание |
| Цена молотка | Конечная цена, зафиксированная ударом молотка аукциониста, без учета дополнительных сборов и комиссий. |
Главный и самый очевидный расход при работе с аукционным домом — это комиссионный сбор. Он взимается как с покупателя, так и с продавца, но по разным ставкам.
Чтобы лучше понимать терминологию, стоит разобраться в ключевом понятии.
Таким образом, продавец получает сумму за вычетом этого сбора, что существенно влияет на итоговую прибыль от продажи.
Помимо основного комиссионного сбора, существуют и другие платежи, о которых продавцы часто забывают. К ним относятся плата за публикацию в каталоге и страхование предмета.
Перед началом аукциона выпускается печатный и онлайн-каталог со всеми лотами. За размещение вашего предмета в этом каталоге взимается отдельная плата. В зависимости от аукционного дома, эта сумма может варьироваться от 100 до 350 евро. Если ваш предмет размещают на обложке каталога, стоимость будет еще выше.
Также все предметы, выставленные на торги, подлежат обязательному страхованию на случай повреждения, кражи или утери. Расходы на страховку также ложатся на продавца и составляют примерно 1-1,5% от нижней оценочной стоимости лота. Например, если предмет оценен с начальной ставкой в 1000 евро, страховка будет рассчитываться именно от этой суммы.
В списке дополнительных затрат для продавца есть еще несколько важных пунктов. Один из них — это налог на перепродажу авторских прав, а другой — расходы на логистику.
Существуют следующие виды сборов:
Перед тем как предмет попадет на торги, аукционный дом может потребовать проведения экспертизы и, при необходимости, реставрации. Эти услуги также оплачиваются продавцом.
Если раньше можно было получить предварительную оценку бесплатно, то сейчас ситуация изменилась. За проведение экспертизы, получение сертификата подлинности и атрибуцию (установление авторства) взимается плата. В зависимости от сложности предмета, стоимость таких услуг может составлять от 500 до 2500 евро.
Кроме того, для успешной продажи предмет должен иметь хороший товарный вид. Если вещь требует чистки или реставрации, аукционный дом организует эти работы, но все расходы будут включены в итоговый счет для продавца. Это важный момент, так как презентабельный вид лота напрямую влияет на его привлекательность для покупателей.
Некоторые аукционные дома применяют так называемый «налог на успех». Чтобы привлечь больше участников, они могут установить низкую стартовую цену, например, 1000 евро. Если в ходе торгов цена значительно превысит ожидания и достигнет, скажем, 15 000 евро, аукцион может взять дополнительный процент (например, 2%) с суммы, превышающей первоначальную оценку. Это своего рода премия за сверхприбыль.
Давайте рассмотрим наглядный пример. Допустим, ваш предмет был продан за 50 000 евро. Покупатель, с учетом своей комиссии в 30%, заплатит за него 65 000 евро. Вы же, как продавец, после вычета своей 20% комиссии, получите на руки только 40 000 евро. В итоге, на этой сделке аукционный дом заработает 25 000 евро — 15 000 с покупателя и 10 000 с продавца, что составляет 50% от «цены молотка».
Продажа через аукцион имеет смысл далеко не всегда. Этот способ выгоден в первую очередь для дорогих, специфических и тематических предметов. Например, редкую монету лучше продавать через нумизматический аукцион, у которого есть своя база данных коллекционеров, заинтересованных именно в таких лотах.
Если же у вас предмет средней ценности, так называемый «шурум-бурум», то связываться с аукционом невыгодно из-за высоких сборов. В таких случаях гораздо проще и прибыльнее воспользоваться онлайн-платформами, такими как eBay, «Мешок» или «Виолити», где комиссия значительно ниже и составляет около 12%.
Главное правило антикварного бизнеса — успех сделки закладывается на этапе покупки. Если вы приобрели эксклюзивную вещь по низкой цене, вы сами будете диктовать условия. Такой предмет будет интересен и аукционным домам, и антикварным магазинам, и коллекционерам на специализированных форумах.
Процесс реализации предмета через аукцион состоит из нескольких этапов. Сначала вы подаете заявку с фотографиями, затем специалисты проводят оценку и определяют стартовую цену. После согласования всех условий подписывается договор, и лот выставляется на торги. В случае успешной продажи деньги переводятся на ваш счет.
Однако в аукционной торговле есть и свои «подводные камни». Например, существует практика, когда продавец или его доверенные лица искусственно завышают цену на свой же лот, участвуя в торгах. Иногда этим занимаются и сами владельцы аукционных домов. Также аукционы могут использоваться для легализации предметов с «серым» происхождением: после продажи и упоминания в каталоге вещь получает официальную историю (провенанс).
Прежде чем передавать свой антиквариат на аукцион, обязательно изучите все условия, прописанные в каталоге или на сайте аукционного дома. Взвесив все потенциальные расходы, вы сможете принять взвешенное решение о целесообразности такой продажи.
