Подготовка монет к продаже: Создание учетной таблицы
Перед тем как монеты появятся в продаже в интернете, необходимо завершить последние приготовления. К этому моменту у продавца уже должен быть сформирован стартовый актив — сама коллекция монет, готовая к реализации.
Финальные приготовления к продаже
Перед тем как монеты появятся в продаже в интернете, необходимо завершить последние приготовления. К этому моменту у продавца уже должен быть сформирован стартовый актив — сама коллекция монет, готовая к реализации.
Также необходима папка с качественно обработанными фотографиями каждого экземпляра, сохраненная на компьютере или в телефоне. Кроме того, следует заранее пройти регистрацию на нескольких ключевых торговых интернет-ресурсах и в профильных группах социальных сетей.
Таблица продаж: главный инструмент учета
Ключевым шагом в подготовке является создание таблицы продаж. Для этого можно использовать любой редактор таблиц, будь то Excel, OpenOffice или другой аналог. Этот файл станет главным документом для ведения внутренней бухгалтерии и учета всех операций.
Такая таблица позволяет систематизировать всю информацию о монетах, отслеживать их движение, затраты и итоговую прибыль. Структуру таблицы можно сделать произвольной, однако существует оптимальный вариант, который включает все необходимые для работы столбцы.
Структура учетной таблицы
| Столбец | Содержание и назначение |
| Нумерация | Порядковый номер для каждой монеты. Помогает различать экземпляры одного типа, но с разной ценой покупки. |
| Наименование | Основные данные в одной ячейке: номинал, год, страна и монетный двор. |
| Описание | Полная характеристика: металл, вес, номера по каталогам (Биткин, Дьяков, Уздеников), сохранность и любые дефекты (непрочекан, слойка, остаточный блеск). Это описание будет копироваться для выставления лотов. |
| Заход | Цена, за которую монета была куплена. Если цена неизвестна, ставится прочерк. |
| Цена | Желаемая цена продажи. Устанавливается после предварительного анализа рыночных цен. |
| Уход | Итоговая сумма продажи с учетом всех расходов: пересылки, рекламных опций, скидок. |
| Примечание | Текущий статус монеты: сдана на аукцион, находится в резерве, на комиссии у другого дилера или в рассрочке у клиента. |
Для эффективного учета рекомендуется создать таблицу со следующими столбцами. Каждый из них выполняет важную функцию и помогает избежать путаницы, особенно при работе с большим количеством однотипных монет.
Подробное и компетентное описание в соответствующем столбце повышает доверие покупателя, так как демонстрирует профессионализм продавца.
Стратегия ценообразования
После того как таблица готова, можно приступать к её заполнению и определению цен. Стратегия ценообразования зависит от категории, к которой относится монета. Условно их можно разделить на три группы.
- Категория «Зачем я это купил». На такие монеты стоит ставить ценник ниже рыночного. Покупатель будет задавать себе тот же вопрос, и решающим фактором для него станет именно цена. Вырученные деньги лучше направить на приобретение более качественного материала.
- Категория «Когда-нибудь бы заменил». Эти монеты следует оценивать по средней рыночной цене с небольшой скидкой в 3-5%. Это сделает предложение конкурентоспособным и интересным для покупателей.
- Категория «Ни за что не продам». Даже такие ценные экземпляры стоит выставлять на продажу. Можно установить заведомо высокий ценник — если монета продастся, выручка позволит приобрести аналог еще лучшего качества. Кроме того, наличие таких лотов в профиле продавца работает как реклама, демонстрируя красивые и качественные экземпляры и повышая репутацию.