Loading...
La vente d'antiquités attire différentes catégories de personnes. On peut les diviser conventionnellement en trois groupes principaux, chacun poursuivant ses propres objectifs sur ce marché.
La vente d'antiquités attire différentes catégories de personnes. On peut les diviser conventionnellement en trois groupes principaux, chacun poursuivant ses propres objectifs sur ce marché.
Le premier groupe est constitué de professionnels pour qui le commerce d'antiquités est la principale source de revenus. Ils s'y adonnent de manière systématique et possèdent une connaissance approfondie du marché.
Le deuxième groupe est composé de semi-professionnels. Il s'agit de collectionneurs qui vendent les excédents de leurs collections afin d'utiliser les fonds pour enrichir leur collection avec de nouvelles pièces plus intéressantes pour eux.
La troisième catégorie est constituée de personnes qui possèdent des objets anciens chez elles et souhaitent les vendre. Il peut s'agir d'objets hérités ou simplement devenus inutiles, dont le propriétaire prévoit de se débarrasser prochainement.
| Ressource | Description |
| www.kulturgutschutz-deutschland.de | Base de données sur les objets liés à la période nazie. |
| www.kulturgutverlust.de | Base de données de la police sur les biens culturels volés ou perdus. |
Avant de mettre un objet d'antiquité en vente, il est crucial de prêter attention aux questions de sécurité et à la légalité de son origine. Il y a trois aspects clés à vérifier.
Pour vérifier les objets en Allemagne, vous pouvez utiliser les ressources suivantes :
Un des éléments les plus importants d'une vente réussie, surtout sur internet, est une description détaillée et fiable du produit. Plus l'information est complète et véridique, plus vous paraîtrez professionnel aux yeux de l'acheteur et plus votre lot suscitera d'intérêt. Avant de mettre un objet en vente, il est nécessaire de l'étudier.
Une description de qualité augmente la valeur du produit. Par exemple, pour une pièce de monnaie, on peut indiquer les caractéristiques suivantes :
Pour un objet de décoration, tel qu'un chandelier en porcelaine, la description peut inclure :
Les photos sont les yeux de l'acheteur lors d'un achat en ligne. Plus les clichés sont de qualité, détaillés et nombreux, mieux c'est. C'est peut-être même un aspect plus important que la description.
Pour les objets de décoration, tels que les vases, les horloges de cheminée ou les figurines en porcelaine, il est recommandé de prendre des photos panoramiques dans un intérieur. Cela aide l'acheteur à imaginer comment l'objet s'intégrera chez lui. En plus des vues d'ensemble, il est nécessaire de prendre des photos détaillées des poinçons et de tout défaut.
Lors de la vente de bijoux, il est conseillé de les photographier sur un mannequin ou sur une main/un cou pour montrer leur apparence réelle. Pour les pièces de monnaie, une telle approche n'est pas nécessaire — des clichés nets des deux faces, de la tranche et, éventuellement, une photo en angle pour montrer le relief suffisent.
Les acheteurs font plus souvent confiance aux vendeurs professionnels, car ceux-ci offrent certaines garanties. Celles-ci incluent la possibilité de retourner l'article, la livraison gratuite, l'envoi groupé de plusieurs lots et des méthodes de paiement sécurisées, comme PayPal avec protection de l'acheteur.
Pour rivaliser avec succès, un vendeur particulier doit se rapprocher le plus possible du niveau de service des professionnels. On peut « effacer la frontière » entre la vente privée et professionnelle en offrant aux acheteurs des conditions similaires.
Par exemple, on peut garantir le retour de l'article dans les 14 jours ou s'il ne correspond pas à la description (par exemple, si une bague en or s'avère ne pas être en or). Il est également judicieux de proposer la livraison gratuite, en incluant son coût dans le prix de l'article à l'avance — c'est une bonne stratégie marketing.
Pour se démarquer des autres vendeurs et fidéliser une clientèle, il est utile de proposer des bonus. Cela peut être une réduction pour l'achat de plusieurs articles ou une proposition de livraison groupée (Kombiversand), ce qui permet à l'acheteur d'économiser sur les frais de port.
Une bonne pratique consiste à ajouter un petit bonus au colis. Il ne doit pas nécessairement s'agir de quelque chose de cher — une brochure publicitaire sur le sujet ou un article connexe peu coûteux fera l'affaire. Un tel geste rend l'achat plus agréable et aide le client à se souvenir de vous en tant que vendeur.
Il est également utile de maintenir le contact avec les acheteurs. Quelque temps après la transaction, vous pouvez écrire au client et lui proposer de nouveaux articles sur son thème, ce qui favorise les ventes répétées.
Pour réussir dans le commerce, il est important de proposer des produits de qualité appropriée. Il n'est pas recommandé de vendre de la « camelote » pure, car cela nuit à la réputation. Il ne faut pas s'attendre à ce qu'un objet acheté pour un euro puisse être vendu pour dix mille — de tels cas sont une rare exception.
Si vous avez plusieurs objets du même type mais de qualités différentes, par exemple des pièces identiques dans des états de conservation variés, il faut commencer la vente par les exemplaires de moindre qualité. Cela permettra d'acquérir de l'expérience. Le meilleur objet doit être mis en vente en dernier pour en obtenir le prix maximum.
Lors de la description du produit, il est important d'être honnête et de ne pas cacher ses défauts. S'il y a des imperfections, il faut les indiquer dans la description et les montrer sur des photos détaillées. Une telle approche instaure la confiance et est importante pour un travail à long terme sur le marché.
Si vous souhaitez vendre un objet vraiment précieux et cher, le meilleur endroit pour le faire est une vente aux enchères spécialisée. Contrairement aux plateformes internet généralistes, ces ventes aux enchères attirent un public ciblé, prêt à payer un prix élevé pour des objets rares.
Avant de proposer un lot, il est nécessaire de faire une étude de marché : rechercher des informations sur les forums, consulter des antiquaires. Il faut se rappeler qu'il ne faut pas vendre l'objet là où vous avez reçu une consultation à son sujet.
Pour chaque type d'antiquité, il existe des ventes aux enchères spécifiques : pour les pièces de monnaie, des ventes numismatiques ; pour les tableaux, des ventes d'art. Les maisons de vente aux enchères prennent une commission pour leurs services, mais c'est là que l'on peut obtenir le prix maximum pour un objet de valeur. Bien qu'il existe des maisons de vente malhonnêtes, les grandes plateformes connues travaillent généralement de manière honnête.
