Préparation des monnaies pour la vente : Création d'un tableau de suivi
Avant que les monnaies ne soient mises en vente sur internet, il est nécessaire de finaliser les derniers préparatifs. À ce stade, le vendeur doit déjà avoir constitué un actif de départ — la collection de monnaies elle-même, prête à être commercialisée.
Préparatifs finaux pour la vente
Avant que les monnaies ne soient mises en vente sur internet, il est nécessaire de finaliser les derniers préparatifs. À ce stade, le vendeur doit déjà avoir constitué un actif de départ — la collection de monnaies elle-même, prête à être commercialisée.
Il est également nécessaire d'avoir un dossier avec des photographies de haute qualité de chaque exemplaire, enregistré sur un ordinateur ou un téléphone. De plus, il convient de s'inscrire à l'avance sur plusieurs plateformes de vente en ligne clés et dans des groupes spécialisés sur les réseaux sociaux.
Le tableau des ventes : l'outil de suivi principal
L'étape clé de la préparation est la création d'un tableau des ventes. Pour ce faire, vous pouvez utiliser n'importe quel tableur, que ce soit Excel, OpenOffice ou un autre équivalent. Ce fichier deviendra le document principal pour la tenue de la comptabilité interne et le suivi de toutes les opérations.
Un tel tableau permet de systématiser toutes les informations sur les monnaies, de suivre leur mouvement, les coûts et le bénéfice final. La structure du tableau peut être personnalisée, mais il existe une version optimale qui inclut toutes les colonnes nécessaires au travail.
Structure du tableau de suivi
| Colonne | Contenu et objectif |
| Numérotation | Numéro d'ordre pour chaque monnaie. Aide à distinguer les exemplaires d'un même type, mais avec des prix d'achat différents. |
| Désignation | Données principales dans une seule cellule : valeur faciale, année, pays et atelier monétaire. |
| Description | Caractéristiques complètes : métal, poids, numéros de catalogue (Bitkin, Diakov, Uzdenikov), état de conservation et tout défaut (frappe faible, exfoliation, lustre résiduel). Cette description sera copiée pour la mise en vente des lots. |
| Prix d'achat | Le prix auquel la monnaie a été achetée. Si le prix est inconnu, mettre un tiret. |
| Prix de vente | Le prix de vente souhaité. Il est fixé après une analyse préliminaire des prix du marché. |
| Prix de vente final | Le montant final de la vente en tenant compte de toutes les dépenses : frais d'envoi, options publicitaires, remises. |
| Remarques | Statut actuel de la monnaie : mise aux enchères, en réserve, en consignation chez un autre marchand ou en paiement échelonné par un client. |
Pour un suivi efficace, il est recommandé de créer un tableau avec les colonnes suivantes. Chacune d'elles remplit une fonction importante et aide à éviter la confusion, surtout lorsqu'on travaille avec un grand nombre de monnaies similaires.
Une description détaillée et compétente dans la colonne correspondante augmente la confiance de l'acheteur, car elle démontre le professionnalisme du vendeur.
Stratégie de tarification
Une fois le tableau prêt, vous pouvez commencer à le remplir et à déterminer les prix. La stratégie de tarification dépend de la catégorie à laquelle appartient la monnaie. On peut les diviser conventionnellement en trois groupes.
- Catégorie « Pourquoi ai-je acheté ça ? ». Pour de telles monnaies, il est judicieux de fixer un prix inférieur à celui du marché. L'acheteur se posera la même question, et le facteur décisif pour lui sera précisément le prix. L'argent gagné est mieux investi dans l'acquisition de matériel de meilleure qualité.
- Catégorie « À remplacer un jour ». Ces monnaies doivent être évaluées au prix moyen du marché avec une petite remise de 3 à 5 %. Cela rendra l'offre compétitive et intéressante pour les acheteurs.
- Catégorie « Jamais je ne vendrai ». Même de tels exemplaires de valeur méritent d'être mis en vente. Vous pouvez fixer un prix délibérément élevé — si la monnaie se vend, les recettes permettront d'acquérir un analogue de qualité encore meilleure. De plus, la présence de tels lots sur le profil du vendeur agit comme une publicité, montrant de beaux exemplaires de qualité et améliorant sa réputation.