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Dans l'arsenal d'un vendeur d'antiquités en ligne, il n'y a que deux outils principaux pour une vente réussie : la photographie et la description. Ce sont ces deux éléments qui donnent à l'acheteur une image complète de l'objet qu'il ne peut pas voir en personne.
Dans l'arsenal d'un vendeur d'antiquités en ligne, il n'y a que deux outils principaux pour une vente réussie : la photographie et la description. Ce sont ces deux éléments qui donnent à l'acheteur une image complète de l'objet qu'il ne peut pas voir en personne.
Une photographie de qualité attire l'attention, tandis qu'une description exhaustive aide à prendre la décision d'achat. Il est important qu'ils fonctionnent en tandem, révélant honnêtement et complètement tous les avantages et inconvénients de l'objet.
La description doit être aussi complète que possible. Il est impératif d'indiquer les dimensions exactes de l'objet et, ce qui est particulièrement important, tous ses défauts. Si l'acheteur reçoit un article avec un défaut non mentionné, cela entraînera un retour et témoignera du manque de sérieux du vendeur.
Lors de la rédaction de la description, il faut suivre le principe « mieux vaut trop que pas assez ». N'ayez pas peur du plagiat au début : vous pouvez étudier des annonces similaires sur Internet ou consulter des ouvrages de référence pour apprendre à décrire correctement les objets. Avec le temps, en travaillant avec des articles similaires, vous développerez votre propre style et les connaissances nécessaires.
Au début de votre activité, il est préférable d'investir dans la marchandise plutôt que dans du matériel coûteux. Pour une photographie d'objet de qualité, il n'est pas nécessaire d'avoir un appareil photo professionnel ; un simple smartphone suffit. Par exemple, on peut utiliser un téléphone Huawei acheté il y a trois ans pour environ 200 euros.
L'élément le plus important en photographie n'est pas l'appareil photo lui-même, mais un éclairage bien réglé. C'est de l'éclairage que dépend l'apparence de l'objet sur la photo. Par conséquent, l'attention principale doit être portée au schéma d'éclairage.
La clé d'une bonne photo est une lumière diffuse. Pour cela, on peut utiliser des lampes de studio (softbox) avec des diffuseurs intégrés. Comme alternative économique, des luminaires ordinaires avec des ampoules LED feront l'affaire, dont la lumière est filtrée à travers un matériau semi-transparent, comme du plexiglas ou de la fibre de verre.
Pour commencer, il suffit d'avoir deux fonds principaux : un noir et un blanc. Pour le choix du fond, une règle simple s'applique :
Plus tard, vous pourrez expérimenter avec d'autres couleurs, en choisissant le fond en fonction du style de l'objet et de l'effet souhaité.
Pour photographier un ensemble de lampes blanches en onyx, on utilise un fond noir. Pour montrer que l'abat-jour est neuf, on peut le laisser dans son film d'usine. Les éléments décoratifs, comme les bougies, qui ne font pas partie du lot, doivent être clairement indiqués dans la description comme « décoration, non à vendre ».
Pour montrer la taille de l'objet, on peut placer à côté un objet familier, comme une bouteille d'eau. Il est préférable que cette photo ne soit pas la principale, mais une photo additionnelle, et il faut masquer l'étiquette de la bouteille pour éviter toute publicité. Il est impératif de photographier tous les défauts, comme un boulon rouillé ou une fixation endommagée, et de montrer que la lampe est en état de marche en la photographiant allumée.
Pour montrer la fonctionnalité de l'objet, on peut utiliser des accessoires supplémentaires. Par exemple, sur un blason en bois sculpté, on peut poser une ancienne épée. Il est important de préciser dans la description que l'épée n'est pas à vendre. Il faut également prendre des photos détaillées de la sculpture et du dos de l'objet, surtout s'il y a une signature de l'auteur, comme dans ce cas – « Sergueï Kolesnikov 1996 ».
Pour photographier un tableau de style oriental, on peut placer quelques objets en étain devant pour créer une ambiance. Cependant, il ne faut pas surcharger la composition pour ne pas embrouiller l'acheteur. L'objet principal de la vente doit toujours être au centre de l'attention.
Lors de la photographie d'objets en argent, comme une boîte à bijoux, il est important de la montrer sous tous les angles, ouverte et fermée. Une attention particulière doit être accordée aux poinçons (marques), qui doivent être photographiés en gros plan.
Pour présenter un service à dessert, on peut utiliser des fruits afin que l'acheteur puisse imaginer son utilisation. Pour une tabatière ou un étui à cigarettes, du tabac en vrac ou une cigarette placée à l'intérieur conviendront. De tels détails aident à mieux comprendre la fonction et l'échelle de l'objet.
Le traitement des photos ne nécessite pas de logiciel complexe. Les fonctions de base disponibles dans des programmes standards comme Microsoft Word 7 ou 10 suffisent pour recadrer une image ou corriger les ombres. C'est amplement suffisant pour préparer les images à la publication.
Après la séance photo et la préparation des descriptions, les articles peuvent être mis en vente. Dans ce cas, tous les objets seront mis en vente sur eBay sous forme d'enchères de 9 jours avec un prix de départ de 1 euro. Bien que la vente à prix fixe soit souvent plus efficace pour maximiser les profits, l'enchère a été choisie pour illustrer le processus.
