Loading...
El negocio de las antigüedades se basa en un principio simple: comprar lo más barato posible. Si un objeto se adquiere a un precio bajo, el beneficio está prácticamente garantizado y se podrá vender en cualquier caso. A veces es más rentable comprar un artículo barato que está fuera de la especialización principal que uno caro pero dentro de su campo.
El negocio de las antigüedades se basa en un principio simple: comprar lo más barato posible. Si un objeto se adquiere a un precio bajo, el beneficio está prácticamente garantizado y se podrá vender en cualquier caso. A veces es más rentable comprar un artículo barato que está fuera de la especialización principal que uno caro pero dentro de su campo.
Sin embargo, además de la intuición, existen leyes y postulados económicos que ayudan a formular una estrategia y perspectivas de desarrollo. Una de estas herramientas es la matriz de Boston, un modelo desarrollado por una firma de consultoría en Boston. Ayuda a analizar el estado actual de las cosas y a determinar las direcciones para el crecimiento futuro.
La matriz consta de cuatro elementos que permiten clasificar diferentes áreas de actividad o grupos de productos para comprender qué es exactamente lo que genera ingresos y qué requiere inversiones adicionales o el abandono de su desarrollo.
| Categoría | Descripción |
| "Vacas lecheras" | Negocio principal y establecido que genera un ingreso estable. |
| "Estrellas" | Área prometedora, el "negocio soñado", que requiere inversión para crecer. |
| "Niños problema" | Área que aún no genera beneficios, pero tiene potencial. |
| "Perros" | Proyecto no rentable, una "maleta sin asa", que consume recursos. |
La matriz de Boston divide todas las áreas de negocio o productos en cuatro categorías con nombres algo irónicos. Cada categoría requiere su propio enfoque de gestión e inversión.
Comprender a qué cuadrante pertenece un producto en particular ayuda a distribuir correctamente los recursos, formar el surtido y construir una estrategia de desarrollo empresarial a largo plazo.
El primer elemento de la matriz son las "Vacas lecheras". Este es el negocio principal, ya establecido, que constituye la base económica de toda su actividad. Genera un ingreso mensual o anual estable, aunque no sea muy grande.
En este segmento, usted ya es un especialista y todos los procesos están bien ajustados. Un ejemplo podría ser una pequeña tienda de antigüedades, ya sea física o en línea, como en eBay, que proporciona un ingreso constante y le permite vivir.
Son precisamente los fondos generados por las "Vacas lecheras" los que a menudo se utilizan para invertir en otras áreas más arriesgadas o prometedoras, como las "Estrellas" o los "Niños problema".
El segundo elemento son las "Estrellas". Esta es el área de su negocio que es su sueño. Todavía no está completamente desarrollada, pero usted cree en su potencial y espera el máximo rendimiento de ella en el futuro. En las "Estrellas" se invierten los principales fondos, a menudo obtenidos de las "Vacas lecheras".
Aplicado al negocio de las antigüedades, una "Estrella" podría ser la creación de colecciones valiosas. Cuanto más completa y mejor atribuida esté una colección, mayor será su valor. Posteriormente, estas colecciones se pueden vender con beneficio, alquilar a museos o exhibir, lo que genera ganancias significativas y reputación.
Un proyecto de la categoría "Estrella" desarrollado con éxito puede, con el tiempo, convertirse en una "Vaca lechera", estableciéndose como una nueva fuente estable de ingresos.
La tercera categoría son los "Niños problema". Son proyectos que le gustan mucho y que le gustaría desarrollar, pero que todavía no generan beneficios y se encuentran en punto de equilibrio o incluso con una ligera pérdida. Es posible que le falte tiempo o fondos para ellos. Por ejemplo, el deseo de convertirse en un experto de alto nivel, lo que requiere formación e inversión, pero no proporciona ingresos inmediatos.
La cuarta categoría son los "Perros", o la "maleta sin asa". Son proyectos deficitarios que requieren tiempo y gastos, pero no generan rendimiento. Son difíciles de llevar, pero da pena abandonarlos. Un ejemplo podría ser un almacén por el que paga alquiler, pero que no utiliza y que necesita reparaciones. Dicho activo solo consume recursos que podrían invertirse en el desarrollo de otras áreas.
La matriz de Boston se puede aplicar eficazmente para analizar el surtido en un campo específico, como la numismática. Todos los productos se pueden dividir condicionalmente en dos grandes grupos:
Basándose en esta clasificación y en los principios de la matriz, se puede formar un surtido equilibrado para su negocio de numismática.
Consideremos un ejemplo concreto de cómo formar un surtido de monedas utilizando la matriz de Boston.
