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Muchas personas, tanto compradores como vendedores, se sorprenden al ver el costo final de un lote en una subasta. El precio que esperaban puede diferir significativamente de la suma final debido a diversas tasas y comisiones de subasta que no todos conocen de antemano.
Muchas personas, tanto compradores como vendedores, se sorprenden al ver el costo final de un lote en una subasta. El precio que esperaban puede diferir significativamente de la suma final debido a diversas tasas y comisiones de subasta que no todos conocen de antemano.
Esta práctica tiene raíces históricas. Desde 1975, las principales casas de subastas, como Christie's y Sotheby's, comenzaron a cobrar una comisión no solo al vendedor, como se hacía antes, sino también al comprador. De esta manera, la carga financiera se distribuye entre ambas partes de la transacción.
Los vendedores a menudo esperan recibir la suma total por la que se vendió su artículo 'al golpe del martillo', pero en realidad, sus ingresos resultan ser menores. Es importante comprender todas las sutilezas y los pagos ocultos para saber si vale la pena vender sus pertenencias a través de una subasta.
| Término | Descripción |
| Precio de martillo | El precio final fijado por el golpe del martillo del subastador, sin incluir tasas y comisiones adicionales. |
El gasto principal y más evidente al trabajar con una casa de subastas es la comisión. Se cobra tanto al comprador como al vendedor, pero a tasas diferentes.
Para comprender mejor la terminología, es útil entender el concepto clave.
Por lo tanto, el vendedor recibe la cantidad neta después de deducir esta comisión, lo que afecta significativamente el beneficio final de la venta.
Además de la comisión principal, existen otros pagos que los vendedores a menudo olvidan. Estos incluyen la tarifa por publicación en el catálogo y el seguro del artículo.
Antes del inicio de la subasta, se publica un catálogo impreso y en línea con todos los lotes. Se cobra una tarifa por incluir su artículo en este catálogo. Dependiendo de la casa de subastas, esta suma puede variar entre 100 y 350 euros. Si su artículo aparece en la portada del catálogo, el costo será aún mayor.
Además, todos los artículos puestos a subasta deben estar asegurados obligatoriamente contra daños, robo o pérdida. Los costos del seguro también recaen en el vendedor y suelen ser de aproximadamente el 1-1,5% del valor estimado más bajo del lote. Por ejemplo, si un artículo se valora con una puja inicial de 1000 euros, el seguro se calculará sobre esa cantidad.
En la lista de gastos adicionales para el vendedor hay varios puntos importantes más. Uno de ellos es el impuesto sobre los derechos de reventa de autor, y otro son los costos de logística.
Existen los siguientes tipos de cargos:
Antes de que un artículo llegue a la subasta, la casa de subastas puede requerir una expertise y, si es necesario, una restauración. Estos servicios también son pagados por el vendedor.
Si antes era posible obtener una tasación preliminar de forma gratuita, la situación ha cambiado. Ahora se cobra una tarifa por la realización de la expertise, la obtención de un certificado de autenticidad y la atribución (determinación de la autoría). Dependiendo de la complejidad del artículo, el costo de dichos servicios puede oscilar entre 500 y 2500 euros.
Además, para una venta exitosa, el artículo debe tener una buena apariencia comercial. Si el objeto requiere limpieza o restauración, la casa de subastas organizará estos trabajos, pero todos los gastos se incluirán en la factura final para el vendedor. Este es un punto importante, ya que una apariencia presentable del lote influye directamente en su atractivo para los compradores.
Algunas casas de subastas aplican el llamado 'impuesto al éxito'. Para atraer a más participantes, pueden establecer un precio de salida bajo, por ejemplo, 1000 euros. Si durante la puja el precio supera significativamente las expectativas y alcanza, digamos, 15,000 euros, la casa de subastas puede tomar un porcentaje adicional (por ejemplo, el 2%) sobre la cantidad que excede la estimación inicial. Es una especie de prima por el beneficio extraordinario.
Veamos un ejemplo claro. Supongamos que su artículo se vendió por 50,000 euros. El comprador, con su comisión del 30%, pagará 65,000 euros por él. Usted, como vendedor, después de deducir su comisión del 20%, recibirá solo 40,000 euros. Al final, en esta transacción, la casa de subastas ganará 25,000 euros (15,000 del comprador y 10,000 del vendedor), lo que equivale al 50% del 'precio de martillo'.
Vender en una subasta no siempre tiene sentido. Este método es rentable principalmente para artículos caros, específicos y temáticos. Por ejemplo, es mejor vender una moneda rara a través de una subasta numismática, que tiene su propia base de datos de coleccionistas interesados específicamente en dichos lotes.
Si, por el contrario, tiene un artículo de valor medio, lo que se podría llamar 'chatarra variada', no es rentable tratar con una subasta debido a las altas comisiones. En tales casos, es mucho más fácil y rentable utilizar plataformas en línea como eBay, 'Meshok' o 'Violity', donde la comisión es considerablemente más baja, alrededor del 12%.
La regla principal del negocio de las antigüedades es que el éxito de una transacción se establece en la etapa de compra. Si adquirió un artículo exclusivo a bajo precio, usted mismo dictará las condiciones. Tal objeto será de interés tanto para las casas de subastas como para las tiendas de antigüedades y los coleccionistas en foros especializados.
El proceso de venta de un artículo a través de una subasta consta de varias etapas. Primero, se envía una solicitud con fotografías, luego los especialistas realizan una tasación y determinan el precio de salida. Después de acordar todas las condiciones, se firma un contrato y el lote se pone a la venta. En caso de una venta exitosa, el dinero se transfiere a su cuenta.
Sin embargo, el comercio en subastas tiene sus 'escollos'. Por ejemplo, existe la práctica de que el vendedor o sus representantes inflen artificialmente el precio de su propio lote participando en la puja. A veces, los propios dueños de las casas de subastas se dedican a esto. Las subastas también pueden usarse para legalizar artículos de origen 'gris': después de la venta y la mención en el catálogo, el objeto adquiere una historia oficial (procedencia).
Antes de consignar sus antigüedades a una subasta, asegúrese de estudiar todas las condiciones detalladas en el catálogo o en el sitio web de la casa de subastas. Al sopesar todos los gastos potenciales, podrá tomar una decisión informada sobre la conveniencia de dicha venta.
