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Participar en una subasta puede ser emocionante, pero la euforia de ganar un lote a menudo se convierte en sorpresa al ver la factura final. El precio al que el subastador baja el martillo (precio de martillo) está lejos de ser la cantidad final que tendrá que pagar. Existe todo un sistema de cargos adicionales que aumentan significativamente el costo final.
Participar en una subasta puede ser emocionante, pero la euforia de ganar un lote a menudo se convierte en sorpresa al ver la factura final. El precio al que el subastador baja el martillo (precio de martillo) está lejos de ser la cantidad final que tendrá que pagar. Existe todo un sistema de cargos adicionales que aumentan significativamente el costo final.
Los principales costos ocultos en una subasta incluyen la comisión del comprador (Buyer’s Premium), diversos impuestos y regalías de autor. No comprender estos componentes puede llevar a exceder considerablemente el presupuesto. Por lo tanto, antes de levantar la mano para pujar, es fundamental hacer cálculos preliminares y saber exactamente cuánto costará realmente el objeto deseado.
| Término | Descripción |
| Hammer Price (Precio de martillo) | El precio fijado por el golpe del martillo del subastador, sin incluir comisiones. |
| Buyer’s Premium (Comisión del comprador) | Un porcentaje añadido al precio de martillo que el comprador paga a la casa de subastas. |
| Final Price (Precio final) | La suma del precio de martillo, la comisión del comprador y todos los impuestos y tasas aplicables. |
El principal cargo adicional que enfrenta todo comprador es el Buyer’s Premium, o comisión del comprador. Es un porcentaje que la casa de subastas añade al precio de martillo. En esencia, es una tarifa por los servicios de la subasta: organización de la puja, tasación de los lotes, elaboración del catálogo y celebración del evento.
El monto de esta comisión varía según la casa de subastas y el valor del lote. Generalmente, oscila entre el 15% y el 25%. A menudo se utiliza una escala móvil: cuanto mayor es el precio de martillo, menor es el porcentaje de la comisión. Por ejemplo, un 25% sobre montos de hasta 100,000 dólares, un 20% sobre montos de 100,001 a 1,000,000 de dólares, y así sucesivamente. Las condiciones siempre se especifican en las reglas de la subasta, que es necesario revisar con antelación.
Para comprender mejor la terminología de las subastas, es útil memorizar algunos conceptos clave.
Además de la comisión del comprador, el costo final de un lote puede incluir diversos impuestos. Su tipo y cuantía dependen de la legislación del país o región donde se realiza la subasta, así como de la ubicación del comprador. El más común es el impuesto al valor agregado (IVA) o sus análogos, como el Sales Tax.
Es importante tener en cuenta que el impuesto a menudo no se calcula sobre el precio de martillo, sino sobre la suma del precio de martillo y el Buyer’s Premium. Esto aumenta aún más los costos finales. Por ejemplo, si un lote se vende por 1000 u.m. con una comisión del 20% (200 u.m.), el IVA del 10% se aplicará sobre 1200 u.m., no sobre 1000 u.m.
Además de los impuestos, pueden surgir otros gastos relacionados con la adquisición del lote:
Estos gastos no siempre son evidentes, pero deben incluirse en el presupuesto, especialmente al comprar en subastas internacionales.
Otro tipo de cargo que muchos olvidan es la regalía de autor, conocida como Droit de Suite o "derecho de participación". Es el derecho de un artista o sus herederos a recibir un porcentaje de cada reventa pública de su obra de arte. Esta tasa no se aplica en todos los países, pero está muy extendida en Europa.
El derecho de participación se aplica a las obras de artistas vivos o de aquellos que fallecieron hace menos de 70 años. El monto de la regalía generalmente se calcula mediante una escala progresiva y se cobra sobre el precio de martillo. Por ejemplo, el 4% sobre montos de hasta 50,000 euros, el 3% sobre el siguiente tramo, y así sucesivamente. La responsabilidad de pagar esta tasa suele recaer en la casa de subastas, pero estos costos se transfieren al comprador.
Puntos clave que debe conocer sobre el Droit de Suite:
Para evitar sorpresas desagradables, es necesario calcular de antemano el precio de martillo máximo que está dispuesto a pagar, teniendo en cuenta todas las comisiones. Esto le permitirá controlar sus pujas y no exceder su presupuesto. El proceso para calcular el costo total de una compra en una subasta se puede dividir en unos sencillos pasos.
Supongamos que quiere comprar un cuadro y su presupuesto total es de 15,000 u.m. La casa de subastas cobra un Buyer's Premium del 25% y un IVA del 10% (calculado sobre la suma del precio de martillo y la comisión).
Al hacer este cálculo, conocerá su límite exacto durante la puja. Lea siempre atentamente las condiciones de la subasta, ya que las tasas de comisión e impuestos pueden variar.
