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Consideremos el escenario de una persona con ingresos medios y un capital inicial de varias decenas de miles de euros que se traslada a Europa con el objetivo de abrir un pequeño negocio de antigüedades o vintage. Como ejemplo, hemos elegido Serbia, un país al que mudarse puede considerarse más una reubicación que una emigración en el sentido clásico.
Consideremos el escenario de una persona con ingresos medios y un capital inicial de varias decenas de miles de euros que se traslada a Europa con el objetivo de abrir un pequeño negocio de antigüedades o vintage. Como ejemplo, hemos elegido Serbia, un país al que mudarse puede considerarse más una reubicación que una emigración en el sentido clásico.
Serbia es leal a los inmigrantes de Rusia, tiene una mentalidad similar y una cultura ortodoxa, lo que facilita considerablemente el proceso de adaptación. No es el país más rico, con un salario medio de 500-600 dólares, pero es candidato a la adhesión a la UE, lo que indica una armonización gradual de su sistema legal con las normas europeas.
Al mudarse a un nuevo país, incluso a uno culturalmente tan cercano como Serbia, es necesario resolver dos tareas principales que van en paralelo con la preparación del negocio. El éxito de toda la empresa depende directamente de ellas.
Antes de empezar a comerciar, es necesario realizar un profundo "reconocimiento de retaguardia": estudiar a fondo el mercado local de antigüedades. Esto ayudará a comprender sus especificidades, volumen y potencial.
Se debe prestar atención a varios puntos clave:
Cualquier negocio comercial se enfrenta a dos preguntas fundamentales: dónde conseguir la mercancía y a quién venderla. Para resolverlas, es necesario desarrollar una estrategia integral.
Las ventas iniciales se pueden organizar a través de canales locales, especialmente en una ciudad turística. Pueden ser eficaces un puesto en un mercadillo, un pequeño stand en calles turísticas concurridas durante la temporada o la consignación de mercancía en tiendas de antigüedades existentes.
Las ventas locales son solo la etapa inicial. La verdadera clave del éxito y la principal fuente de ingresos debe ser el comercio en línea. A diferencia del mercado local, que puede ser limitado y estacional, internet ofrece un alcance global y funciona 24/7.
La plataforma principal para empezar es eBay. Es necesario registrarse, abrir una tienda y comenzar a poner productos a la venta. Es importante orientarse no solo al mercado europeo, sino también al americano, donde el poder adquisitivo es mayor.
Para el comprador en línea, no importa dónde se encuentre físicamente el producto, ya sea en Serbia o en Alemania. Lo principal es el objeto en sí, su precio, el costo y los plazos de envío. Incluso estando en un país fuera de la UE, se pueden enviar con éxito productos económicos a todo el mundo.
| Término | Descripción |
| Kleinunternehmer (Pequeño empresario) | Forma simplificada de hacer negocios, exenta del pago del IVA para una facturación anual hasta un cierto importe (en Alemania, hasta 20.000 euros el primer año). |
| Mehrwertsteuer (IVA) | Impuesto sobre el Valor Añadido, que no se cobra con el estatus de "pequeño empresario", lo que proporciona una ventaja en el precio. |
| Quittung (Recibo) | Documento que confirma la compra, necesario para la contabilidad y para demostrar la adquisición de buena fe del producto. |
Al registrar un negocio, es importante estudiar la legislación fiscal local. Dado que Serbia aspira a unirse a la UE, su sistema puede tener similitudes con el europeo.
Se recomienda informarse sobre la posibilidad de registrarse como "pequeño empresario". Este estatus generalmente implica una contabilidad simplificada y la exención del IVA, lo que permite vender productos a un precio más competitivo. También vale la pena averiguar si existen subsidios gubernamentales o beneficios para emprendedores principiantes.
Es crucial documentar todas las compras, especialmente las más costosas. En el mercadillo, pida un recibo a los vendedores o lleve su propio registro: fecha, lugar, número de puesto, descripción de la compra, foto. Esto ayudará a demostrar que es un comprador de buena fe en caso de que surjan preguntas.