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El precio de salida de un lote en una subasta rara vez se saca de la nada. Se basa en la estimación (estimate), que es el valor de tasación preliminar del artículo determinado por los expertos de la casa de subastas. No es el precio de venta exacto, sino más bien un rango previsto dentro del cual se espera que se venda el lote.
El precio de salida de un lote en una subasta rara vez se saca de la nada. Se basa en la estimación (estimate), que es el valor de tasación preliminar del artículo determinado por los expertos de la casa de subastas. No es el precio de venta exacto, sino más bien un rango previsto dentro del cual se espera que se venda el lote.
La estimación sirve de guía tanto para el vendedor como para los posibles compradores. Ayuda a los pujadores a comprender el nivel aproximado de valor del artículo y a planificar su presupuesto. La formación de este rango es un proceso complejo basado en un análisis profundo y en la experiencia.
Para determinar una estimación justa, los expertos tienen en cuenta multitud de factores. Cada uno de ellos contribuye a la valoración final y ayuda a formarse una idea realista del valor del artículo.
Los principales criterios de valoración son:
A veces, las casas de subastas fijan deliberadamente un precio de salida muy por debajo de la estimación. No se trata de un error, sino de una astuta jugada de marketing destinada a atraer al mayor número posible de participantes. Un umbral de entrada bajo crea una ilusión de asequibilidad y anima a participar incluso a aquellos que no planeaban pujar seriamente por el lote.
El efecto psicológico de este enfoque es enorme. Un gran número de participantes crea expectación y un espíritu de competición. Durante la puja, la gente se deja llevar por la emoción y el bajo precio inicial se supera rápidamente. Como resultado de la «fiebre de la subasta», el precio final del lote no solo puede alcanzar la estimación, sino superarla con creces.
| Tipo de subasta | Descripción | Riesgo para el vendedor | Atractivo para el comprador |
| Con precio de reserva | El lote no se venderá si la puja no alcanza un precio mínimo oculto. | Bajo | Medio |
| Sin reserva (No Reserve) | El lote se vende garantizado al pujador con la oferta más alta. | Alto | Muy alto |
En la terminología de las subastas, a menudo se encuentran los conceptos de precio de reserva y venta sin reserva. Comprender estos términos es de vital importancia para todos los participantes en la puja. El precio de reserva es la cantidad mínima confidencial por la que el vendedor está dispuesto a vender su lote. Si la puja no alcanza esta marca, el lote se considera no vendido.
«Venta sin reserva» (No Reserve) significa que no existe tal precio mínimo oculto. El lote se venderá al ganador de la subasta por el precio más alto ofrecido, sea cual sea, incluso si es solo la puja inicial. Este enfoque es muy atractivo para los compradores, ya que ofrece la oportunidad de una compra muy ventajosa, pero conlleva ciertos riesgos para el vendedor.
