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La inmersión en el mundo de las subastas comienza con la comprensión de tres conceptos sobre los que se sustenta todo el proceso de la puja. Estos son la estimación preliminar, la propia puja y el precio final. Sin una clara distinción entre estos términos, es fácil confundirse y tomar una decisión equivocada.
| Término | Descripción |
| Estimación (Estimate) | Valoración preliminar de un lote, establecida por los expertos de la casa de subastas. Es un rango de precios orientativo que ayuda a los compradores a situarse. |
| Puja (Bid) | Oferta o propuesta de precio que realiza un participante de la subasta durante la licitación por el derecho a adquirir el lote. |
| Precio de martillo (Hammer Price) | Precio final del lote, fijado por el subastador en el momento del golpe de martillo. Es importante recordar que a esta cantidad generalmente se le añade la comisión de la subasta. |
La inmersión en el mundo de las subastas comienza con la comprensión de tres conceptos sobre los que se sustenta todo el proceso de la puja. Estos son la estimación preliminar, la propia puja y el precio final. Sin una clara distinción entre estos términos, es fácil confundirse y tomar una decisión equivocada.
Cada lote que se saca a subasta pasa por varias etapas clave de fijación de precios. Todo comienza con la valoración de un experto y termina con el golpe final del martillo, que determina al nuevo propietario.
De este modo, la estimación marca la pauta, las pujas dan forma al curso de la licitación y el precio de martillo determina al ganador. Comprender esta secuencia es fundamental para cualquier participante en una subasta.
Además de la lucha visible de las pujas, en las subastas existen reglas ocultas que influyen directamente en el resultado de la licitación. Dos de las más importantes son el precio de reserva y el incremento de la puja. Estas garantizan la equidad del proceso tanto para el vendedor como para los compradores.
El precio de reserva protege los intereses del propietario del artículo, impidiendo que se venda por una miseria. El incremento de la puja, a su vez, estructura la licitación y la hace más predecible y ordenada.
Comprender estos mecanismos permite a los participantes predecir mejor el desarrollo de los acontecimientos y construir su estrategia para no perder el lote deseado.
| Herramienta | Descripción |
| Puja en ausencia (Absentee Bid) | La posibilidad de dejar su puja máxima antes del inicio de la subasta. La casa de subastas pujará automáticamente en su nombre, sin exceder el límite especificado. Es una forma cómoda de participar sin seguir la licitación en tiempo real. |
| Oferta post-venta (Post-sale Offer) | Una oferta para comprar un lote que no se vendió durante la subasta. Después de la licitación, se puede contactar a la casa de subastas e intentar adquirir el artículo a un precio dentro de la estimación o por acuerdo. |
Las subastas modernas ofrecen formatos de participación flexibles que no requieren presencia física en la sala. Para aquellos que no pueden asistir a la licitación, existen herramientas como las pujas en ausencia y la posibilidad de adquirir lotes después de la subasta principal.
Estas opciones amplían el círculo de compradores potenciales y dan una segunda oportunidad tanto a los lotes no vendidos como a aquellos que perdieron su momento durante la puja en vivo.
El uso de estas herramientas hace que las subastas sean accesibles para una amplia audiencia en todo el mundo y permite no perderse interesantes objetos de arte y antigüedades.
