Dónde y cómo vender antigüedades de forma rentable: una guía para el coleccionista - AUCBURG | AUCBURG
Dónde y cómo vender antigüedades de forma rentable: una guía para el coleccionista
La venta de antigüedades se dirige a tres grupos principales de personas: profesionales, para quienes es una fuente de ingresos; coleccionistas, que venden excedentes para ampliar sus colecciones; y personas comunes que desean vender objetos que tienen en casa. Independientemente de la categoría, antes de poner un artículo a la venta es necesario prestar atención a las cuestiones de seguridad.
La venta de antigüedades se dirige a tres grupos principales de personas: profesionales, para quienes es una fuente de ingresos; coleccionistas, que venden excedentes para ampliar sus colecciones; y personas comunes que desean vender objetos que tienen en casa. Independientemente de la categoría, antes de poner un artículo a la venta es necesario prestar atención a las cuestiones de seguridad.
Existen tres aspectos clave que se deben verificar para evitar problemas legales, especialmente al operar en Europa, y en particular en Alemania.
Procedencia del objeto. En primer lugar, es necesario estar seguro de la legalidad del origen del artículo. Si existen dudas de que el objeto pudo haber sido robado o adquirido por medios delictivos, es mejor abstenerse de venderlo, incluso si usted es un comprador de buena fe.
Hallazgos arqueológicos. Se debe tener especial cuidado con los objetos que puedan ser clasificados como hallazgos arqueológicos. En Alemania, la legislación en este ámbito es muy estricta, y la venta de tales artefactos, especialmente los relacionados con la actividad de los «excavadores furtivos», puede acarrear graves consecuencias.
Objetos confiscados durante el período 1933-1945. Esta categoría se refiere a los objetos que fueron adquiridos por los nazis en los territorios ocupados e introducidos en Alemania. Existen bases de datos especiales para verificar tales objetos.
Verificación de la legalidad del objeto
Recurso
Descripción
www.kulturgutschutz-deutschland.de
Base de datos de objetos adquiridos por los nazis durante la Segunda Guerra Mundial.
www.kulturgutverlust.de
Base de datos policial que contiene una lista de objetos robados o declarados como perdidos.
Para verificar objetos de procedencia dudosa, en Alemania existen recursos en línea especializados. Antes de poner a la venta un artículo valioso, se recomienda consultar estas bases de datos para protegerse.
Estos recursos ayudan a determinar si el objeto figura en las listas de bienes culturales perdidos o confiscados ilegalmente.
La verificación en estas dos listas es un paso importante para cualquier vendedor que opere en el mercado de antigüedades alemán. Permite evitar posibles problemas legales y confirmar la legitimidad de la transacción.
Verificación de la legalidad del objeto
Creación del anuncio perfecto: descripción y fotos
La base de una venta exitosa por internet, por ejemplo en una plataforma como eBay, es una presentación detallada y de calidad del producto. Los dos elementos principales son la descripción y las fotografías. Cuanto más completa y veraz sea la información, más profesional parecerá a los ojos del comprador y mayor será el interés en el lote.
Antes de vender, es necesario estudiar a fondo el objeto. Para una moneda, por ejemplo, es importante especificar al menos diez características: valor nominal, estado de conservación, número de catálogo, material, pureza, diámetro, grosor, peso, año de acuñación, ceca, descripción del canto y tirada. No oculte los defectos: describa y fotografíe honestamente todas las imperfecciones.
Las fotografías son lo primero en lo que se fija el comprador. Deben ser de alta calidad y detalladas.
Para objetos de interior (jarrones, candelabros), es útil tomar tanto fotos detalladas (marcas, desconchados) como una foto panorámica en un ambiente para que el comprador pueda imaginar cómo se verá el objeto en su casa.
Para las joyas, se recomienda hacer fotos en un maniquí o en una persona (en la mano, en el cuello) para mostrar cómo luce la pieza al llevarla puesta.
Para las monedas, bastan fotos de calidad del anverso, reverso y canto. También se puede hacer una foto en ángulo para mostrar el relieve.
Creación del anuncio perfecto: descripción y fotos
Estrategia para ventas exitosas: del servicio a la elección de la plataforma
Para competir con los vendedores profesionales, un particular debería adoptar sus mejores prácticas. Los compradores confían más en los profesionales porque ofrecen garantías, buen servicio y condiciones convenientes.
Para aumentar la confianza, un vendedor particular puede:
Garantizar la devolución del producto en un plazo de 14 días.
Garantizar la autenticidad (por ejemplo, que un anillo es realmente de oro).
Ofrecer envío gratuito (incluyendo su coste previamente en el precio).
Aceptar métodos de pago seguros, como PayPal.
Ofrecer envío combinado al comprar varios lotes.
Un buen complemento sería un pequeño bono con la compra, como un descuento en el próximo artículo o un recuerdo temático. También es útil mantener el contacto con los compradores: después de un tiempo, se puede enviar un correo electrónico con ofertas de nuevos artículos de su interés, formando así un círculo de clientes habituales.
Los objetos más caros y valiosos se venden mejor en subastas especializadas. Para obtener el precio máximo, es necesario investigar a fondo el tema, visitar foros y consultar en tiendas de antigüedades. Sin embargo, hay que recordar una regla: no venda donde le hayan hecho una tasación o consulta. En los sitios de anuncios clasificados, como eBay Kleinanzeigen, los precios suelen ser un 10-15% más bajos, ya que no hay comisiones.
Estrategia para ventas exitosas: del servicio a la elección de la plataforma
