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Al participar en subastas numismáticas, es crucial prestar atención no solo a la moneda en sí, sino también a la empresa que la ha calificado y encapsulado. Los diferentes servicios de calificación tienen reputaciones distintas en el mercado, lo que afecta directamente al valor final y la liquidez del lote. Es un error suponer que una misma calificación de diferentes empresas tiene el mismo valor.
| Empresa de calificación | Características y percepción del mercado |
| NGC / PCGS | Empresas estadounidenses, líderes del mercado. Sus calificaciones se consideran el estándar de referencia y son muy valoradas por coleccionistas de todo el mundo. |
| NGS | Empresa de calificación rusa. Menos valorada en el mercado internacional, lo que se traduce en precios más bajos para las monedas en sus cápsulas. |
| GENI | Empresa de calificación francesa. No goza de gran popularidad; las monedas en cápsulas de GENI suelen costar menos que sus análogas de NGC/PCGS. |
| ANACS | Antigua empresa estadounidense. A pesar de su larga historia, no ha ganado popularidad y está por detrás de los líderes del mercado. Las monedas en sus cápsulas también se valoran por menos. |
| NNR (R-HHP) | Empresa de calificación rusa. Anteriormente era conocida por la rigurosidad de sus calificaciones, pero ahora hay una tendencia a sobrevalorarlas. Las monedas en estas cápsulas son más difíciles de vender en el mercado europeo. |
Al participar en subastas numismáticas, es crucial prestar atención no solo a la moneda en sí, sino también a la empresa que la ha calificado y encapsulado. Los diferentes servicios de calificación tienen reputaciones distintas en el mercado, lo que afecta directamente al valor final y la liquidez del lote. Es un error suponer que una misma calificación de diferentes empresas tiene el mismo valor.
En la reciente subasta de Katz (Nº 180) se presentaron varios lotes que ilustran este problema. Por ejemplo, las monedas en cápsulas de empresas menos conocidas o locales, como NGS (Rusia) o GENI (Francia), se venden considerablemente más baratas que sus análogas en cápsulas de los líderes del mercado: NGC y PCGS.
Comprender la reputación del servicio de calificación ayuda a evitar pagar de más por una moneda cuya calificación podría no ser reconocida por la comunidad de coleccionistas en general. Esto es especialmente importante en las compras de inversión, donde la liquidez del activo juega un papel primordial.
Otro error común es confiar ciegamente en la calificación indicada en la cápsula, especialmente si no ha sido emitida por una empresa de gran prestigio. Es necesario examinar siempre detenidamente las fotografías del lote y evaluar por uno mismo el estado de la moneda, buscando signos de desgaste.
Un claro ejemplo es un rublo de 1901 (FZ) en una cápsula de NGS con una calificación de MS60, vendido por 983 euros. A pesar de la calificación, que sugiere la ausencia de rastros de circulación, en la moneda se aprecian claramente desgastes en las partes sobresalientes del relieve: en el cabello, la oreja y los elementos de la corona en el reverso. Tal estado corresponde más bien a una calificación AU (About Uncirculated), por ejemplo, AU53 o AU55.
El bajo precio de venta se explica precisamente porque los participantes experimentados de la subasta vieron esta discrepancia. Valoraron la moneda por su estado real, no por la calificación sobrevalorada en la cápsula. Esto demuestra que el análisis visual es un paso obligatorio antes de hacer una puja.
A veces, en las subastas aparecen lotes que van de una puja a otra sin encontrar comprador. Esto puede deberse a que el vendedor establece un precio de reserva oculto demasiado alto. Estas monedas pueden crear la ilusión de un alto valor de mercado, aunque en realidad no se hayan cerrado transacciones con ellas.
Un ejemplo de este tipo de lote «errante» es un rublo de 1902 (AR) con calificación NGC MS65+. En la subasta, supuestamente se vendió por 27001 euros. Sin embargo, una verificación del historial de ventas de esta moneda específica muestra que ha sido ofrecida repetidamente en diferentes plataformas. Anteriormente se vendió por 34039 euros en una subasta rusa, y también por 24800 euros en la misma subasta de Katz en 2025 (obviamente, un error en la fecha en el sitio web).
Este comportamiento del lote es motivo de cautela. Probablemente, el propietario no está dispuesto a vender la moneda por debajo de una cierta suma, y seguirá apareciendo en las subastas hasta que alcance el precio deseado. Antes de pujar por un lote caro, es útil verificar su historial de subastas para no ser víctima de expectativas infladas.
Una situación completamente diferente se presenta con las monedas que son las mejores o una de las mejores en cuanto a su estado de conservación entre todos los ejemplares conocidos (top population). Si una moneda así se encuentra en una cápsula de una empresa de calificación líder, su precio puede ser muy alto, pero a la vez justo y justificado.
En la subasta se ofrecieron 5 rublos de oro de 1888 (AG) con calificación PCGS MS65. Este es un lote de primera categoría: solo existen cinco monedas con esta calificación y ninguna con una superior. La moneda se vendió por 8200 euros, lo que es un precio adecuado para un ejemplar tan raro.
La alta demanda de estas monedas por parte de coleccionistas serios es lo que determina su alto valor. A diferencia de los lotes «errantes», aquí el precio refleja un valor de mercado real, respaldado por la rareza y la reputación impecable del servicio de calificación.
Últimamente, se observa un crecimiento constante de los precios incluso en monedas relativamente comunes, pero en un alto grado de conservación. Esto se debe a la creciente demanda de los coleccionistas que buscan completar series de monedas por año en cápsulas.
Por ejemplo, 25 kopeks de 1895 (NGC MS62) se vendieron por 824 euros, y 25 kopeks de 1896 (PCGS MS62) por 500 euros. Lo mismo ocurre con los 50 kopeks: una moneda de 1896 (NGC MS61) se vendió por 694 euros, y una de 1913 (NGC MS62) por 292 euros. Aunque los 50 kopeks de 1913 son la denominación más común, la demanda de ellos en alta calificación está en constante crecimiento.
Otro ejemplo es el rublo conmemorativo de 1912 «Año Glorioso». Esta moneda es muy popular entre los coleccionistas, y sus precios están en constante aumento. Un ejemplar con calificación PCGS MS64 con una pátina no del todo ideal se vendió por 8501 euros. Esto demuestra que la popularidad del tema puede ser un factor de fijación de precios incluso más importante que una apariencia perfecta.
