Как продать колекцию монет, антиквариата. Как не быть обманутым перекупщиками?

АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ

Собирательный пример из 10 летней практики торговли:

Вы принесли на Аукцион предмет. Аукцион ставит начальную цену 50 тыс. Конечный потребитель - коллекционер ставит последнюю ставку на аукционе 100 тысяч.

В итоге при комиссии 20% - вы на руки получите 80 тысяч.

А в скупке или клубе за предмет дают максимум 20 тысяч.

Пусть в скупке и нет комиссии, но выгода при продаже через аукцион очевидна

1. Понять какой именно у Вас предмет, представляет ли он реальную коллекционную ценность и насколько он УНИКАЛЬНЫЙ. Для этого изучить форумы, найти аналогичные примеры на интернет площадках. Про полезные ресурсы для коллекционера читайте эту статью.
2. Определить состояние вашего предмета. Так для нумизматики стоимость одной и той же монеты в состоянии G(good) и UNC (uncirculated) - может отличаться в десятки раз!

Коллекция покойного родственника, найденный во время ремонта клад, вещи оставшиеся от предыдущих жильцов - в Санкт-Петербурге это достаточно распространенные ситуации, когда по настоящему редкие антикварные вещи попадают в руки людей, которые до этого не касались темы коллекционирования.

Как правило, в большинстве подобных случаев новые обладатели не хотят приобщиться к миру антиквариата и коллекционирования - а хотят выгодно продать эти вещи, чтобы реализовать жизненные цели или решить бытовые проблемы.

Именно на этом этапе владельца подстерегает опасность быть обманутым при оценке и продаже своих предметов, нечистыми на руку, обитателями антикварного рынка! В этой статье рассмотрим как избежать этого.

Коммуналка в Санкт-Петербурге может быть настоящим музеем!

Первая мысль у человека, не сталкивающегося ранее с антикварным рынком - отнести вещь в ломбард. Это очень плохой вариант - ломбарды не специализируются на антикварных вещах, изделия покупаются на лом. А за неметаллические предметы оценщик, который не разбирается в специфике данной темы, может дать безопасные 5-10% реальной стоимости

Вторая опция - отнести в скупку. Тут также нет четкой специализации. Как показывает практика скупки могут дать 5-20% реальной стоимости как за массовые предметы. Типа советский фарфор, юбилейка - подобные предметы копятся годами и барахольщиков в этом случае можно понять. Так и за действительно ценные образцы русского серебра, дореволюционного быта! Достаточно подробно этот процесс можно наблюдать на канале Жизнь Барахольщика на ютюбе.

Если уж понесли лот в скупку, то не стесняйтесь в ответ на озвученную цену - назвать свою. И точно не продавать предмет в первой скупке, в которую вошли. А если Вам сразу предложат, на первый взгляд, вменяемые деньги - это хороший знак, что предмет представляет реальную ценность и может стоить на порядок выше. И торопиться с продажей не стоит.

Третий вариант - поход на блошиный рынок или в клуб коллекционеров. Опция подходит для массовых и ликвидных предметов. Многие коллекционеры, торгующие там - настоящие труженики, отдавшие жизнь узким специальностям коллекционирования. И

ВАЖНО! Выслушать несколько мнений! Лучше 5-6. Не торопиться продавать вещь за на первый взгляд адекватную сумму.

Встреча коллекционеров - клуб.

При продаже в клубе были случаи так называемой "обработки" - в одном из них коллекция редких лотерейных билетов с десятками редчайших экземпляров - была продана местным дельцам меньше чем стоимость одного билета из этой подборки! В дальнейшем коллекция реализована на аукционе Знак.

Четвертый вариант - выставить на Авито. Не самый удачный вариант - коллекционеры редко пользуются авито.

Пятая опция - зарегистрироваться самому на интернет аукционе - и выставить лот на продажу. Если Ваш предмет не уникальный, а массовый - то он рискует затеряться в сотнях подобных предметов Проблема в том, что без рейтинга на торговых площадках продавать очень сложно! И если предмет будет продан, то как правило, человеку из вашего города (при личной встречи) и с некоторым дисконтом. И скорее всего это будет коллекционер-диллер из местного Клуба.

Шестая и практически никем неиспользуемая - но для действительно ХОРОШЕГО предмета наиболее предпочтительная опция. Это отнести предмет на аукцион.

Да, аукцион как правило берет внушительную комиссию, но если это профильная площадка с целевой аудиторией - серьезные коллекционеры, то АРИФМЕТИКА показывает рациональность такого выбора.

Благодаря большой аудитории есть вероятность, что за предмет зацепятся несколько покупателей и разгонят цену.

Яркий пример, когда за рядовые предметы - завязывается нешуточная борьба. И цена продажи достигает НЕОБЪЯСНИМОЙ величины. Аукцион Знак Эмиссия 11 — 18.11.2017

Поэтому многие профессиональные антиквары и барахольщики пользуются именно этим методом. Аудитория и реклама в XXI веке - стоят дорого.

Таким образом, если Вы ранее не сталкивались с рынком антиквариата, или сталкивались и даже годами работаете, но сейчас Вам в руки попал незнакомый предмет не вашей темы - то алгоритм действий следующий.

Обычный рубль Николая II, проданный за 35 тысяч - под грейдирование. Массово в состоянии G, F встречается за 2-4 тысячи

3. Сформировать своё представление о реальной цене. Если на торговых площадках несколько лет висит десяток подобных предметов за 10 тысяч - то это не значит что он столько стоит. На некоторых площадках есть поиск по завершенным торгам - полезная опция, она дает понять за какую реальную цену люди готовы купить предмет.

4. Если предмет недорогого ценового сегмента и массового выпуска - отнести в клуб коллекционеров и получив несколько ценовых предложений отдать человеку - который годами специализируется на типовых предметах и готов повозиться, чтобы его продать конечному покупателю. Ну а лучше оставить как память:)

5. Если у Вас уникальный предмет или целая коллекция - игнорируем перекупщиков, клуб, скупки, а несем предмет на специализированный Аукцион, который годами аккумулировал целевую аудиторию и комиссия которого полностью оправдана надбавкой к цене, которую он в итоге принесет. Примеры таких аукционов: Знак(в случае редких банкнот, монет, медалей), Старый Альбом, Северный Аукционный Дом, Конрос.

6. Если пример типовой, но дорогой. Например, если дело касается золотых/инвестиционных монет - большая часть стоимости которых заключается в содержащемся в них металле - то комиссия аукциона может съесть "коллекционную ценность", заложенную в цене. Поэтому имеет смысл обратиться в скупки или клуб коллекционеров и прдать на прямую.

Спасибо за внимание! - подписывайтесь на Клуб Коллекционеров Aukburg, чтобы узнать ещё больше о секретах, уникальных случаях и курьёзах рынка антиквариата!