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Der Verkauf von Antiquitäten zieht verschiedene Personengruppen an. Man kann sie grob in drei Hauptgruppen einteilen, von denen jede ihre eigenen Ziele auf diesem Markt verfolgt.
Der Verkauf von Antiquitäten zieht verschiedene Personengruppen an. Man kann sie grob in drei Hauptgruppen einteilen, von denen jede ihre eigenen Ziele auf diesem Markt verfolgt.
Die erste Gruppe sind Profis, für die der Handel mit Antiquitäten die Haupteinnahmequelle darstellt. Sie betreiben dies systematisch und verfügen über tiefgreifende Marktkenntnisse.
Die zweite Gruppe besteht aus Semiprofessionellen. Dazu gehören Sammler, die Überschüsse aus ihren Sammlungen verkaufen, um mit dem Erlös ihre Kollektion um neue, für sie interessantere Stücke zu erweitern.
Die dritte Kategorie sind Menschen, die zu Hause einige antike Gegenstände haben und diese verkaufen möchten. Das können geerbte oder einfach nicht mehr benötigte Dinge sein, die der Besitzer in naher Zukunft loswerden möchte.
| Ressource | Beschreibung |
| www.kulturgutschutz-deutschland.de | Datenbank für Gegenstände aus der NS-Zeit. |
| www.kulturgutverlust.de | Polizeiliche Datenbank für gestohlene oder verloren gegangene Kulturgüter. |
Bevor Sie einen antiken Gegenstand zum Verkauf anbieten, ist es äußerst wichtig, auf Sicherheitsaspekte und die Legalität seiner Herkunft zu achten. Es gibt drei wesentliche Aspekte, die überprüft werden müssen.
Zur Überprüfung von Gegenständen in Deutschland können folgende Ressourcen genutzt werden:
Eines der wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufs, insbesondere im Internet, ist eine detaillierte und wahrheitsgetreue Beschreibung des Artikels. Je vollständiger und ehrlicher die Informationen sind, desto professioneller wirken Sie in den Augen des Käufers und desto mehr Interesse wird Ihr Angebot wecken. Bevor Sie einen Gegenstand zum Verkauf anbieten, müssen Sie ihn untersuchen.
Eine hochwertige Beschreibung steigert den Wert des Artikels. Für eine Münze können beispielsweise folgende Merkmale angegeben werden:
Für einen Einrichtungsgegenstand, wie einen Porzellankerzenständer, kann die Beschreibung Folgendes umfassen:
Fotos sind die Augen des Käufers beim Online-Kauf. Je hochwertiger, detaillierter und zahlreicher die Bilder sind, desto besser. Dies ist möglicherweise ein noch wichtigerer Aspekt als die Beschreibung.
Für Einrichtungsgegenstände wie Vasen, Kaminuhren oder Porzellanfiguren empfiehlt es sich, Panoramafotos im Interieur zu machen. Dies hilft dem Käufer, sich vorzustellen, wie der Gegenstand in seinem Zuhause aussehen wird. Neben Gesamtansichten müssen auch Detailaufnahmen von Stempeln und etwaigen Mängeln gemacht werden.
Beim Verkauf von Schmuck sollten die Stücke an einer Schaufensterpuppe oder an einer Hand/einem Hals fotografiert werden, um zu zeigen, wie sie in echt aussehen. Für Münzen ist ein solcher Ansatz nicht erforderlich – es genügen klare Aufnahmen beider Seiten, des Randes und möglicherweise ein Foto aus einem Winkel, um das Relief zu zeigen.
Käufer vertrauen eher professionellen Verkäufern, da diese bestimmte Garantien bieten. Dazu gehören die Möglichkeit der Warenrückgabe, kostenloser Versand, kombinierter Versand mehrerer Artikel und sichere Zahlungsmethoden wie PayPal mit Käuferschutz.
Um erfolgreich zu konkurrieren, sollte sich ein Privatverkäufer dem Serviceniveau von Profis so weit wie möglich annähern. Man kann die Grenze zwischen privatem und professionellem Verkauf „verwischen“, indem man den Käufern ähnliche Bedingungen anbietet.
Zum Beispiel kann man eine Rückgabe des Artikels innerhalb von 14 Tagen garantieren oder falls er nicht der Beschreibung entspricht (z. B. wenn sich ein Goldring als nicht golden herausstellt). Es lohnt sich auch, kostenlosen Versand anzubieten, indem man die Kosten im Voraus in den Artikelpreis einkalkuliert – das ist ein guter Marketingtrick.
Um sich von anderen Verkäufern abzuheben und einen festen Kundenstamm aufzubauen, ist es nützlich, Boni anzubieten. Dies kann ein Rabatt beim Kauf mehrerer Artikel oder ein Angebot für kombinierten Versand (Kombiversand) sein, was dem Käufer hilft, Versandkosten zu sparen.
Eine gute Praxis ist es, dem Paket einen kleinen Bonus beizulegen. Es muss nicht unbedingt etwas Teures sein – eine Werbebroschüre zum Thema oder ein preiswerter Begleitartikel reichen aus. Eine solche Geste macht den Kauf angenehmer und hilft dem Kunden, sich an Sie als Verkäufer zu erinnern.
Es ist auch nützlich, den Kontakt zu den Käufern zu pflegen. Einige Zeit nach dem Geschäft kann man dem Kunden schreiben und neue Artikel zu seinem Sammelgebiet anbieten, was zu Folgeverkäufen führt.
Für einen erfolgreichen Handel ist es wichtig, Waren von angemessener Qualität anzubieten. Es wird nicht empfohlen, regelrechten „Schrott“ zu verkaufen, da dies dem Ruf schadet. Man sollte nicht erwarten, einen für einen Euro gekauften Gegenstand für zehntausend Euro verkaufen zu können – solche Fälle sind seltene Ausnahmen.
Wenn Sie mehrere gleichartige Gegenstände von unterschiedlicher Qualität haben, zum Beispiel identische Münzen in verschiedenem Erhaltungszustand, sollten Sie den Verkauf mit den Exemplaren von geringerer Qualität beginnen. Dies ermöglicht es, Erfahrungen zu sammeln. Das beste Stück sollte als letztes angeboten werden, um den maximalen Preis dafür zu erzielen.
Bei der Beschreibung des Artikels ist es wichtig, ehrlich zu sein und seine Mängel nicht zu verbergen. Wenn es Mängel gibt, müssen diese in der Beschreibung angegeben und auf Detailfotos gezeigt werden. Ein solcher Ansatz schafft Vertrauen und ist für eine langfristige Tätigkeit auf dem Markt wichtig.
Wenn Sie einen wirklich wertvollen und teuren Gegenstand verkaufen möchten, ist eine spezialisierte Auktion der beste Ort dafür. Im Gegensatz zu allgemeinen Online-Plattformen versammelt sich bei solchen Auktionen eine Zielgruppe, die bereit ist, einen hohen Preis für seltene Stücke zu zahlen.
Bevor Sie ein Los anbieten, müssen Sie eine Marktforschung durchführen: Informationen in Foren recherchieren, sich in Antiquitätengeschäften beraten lassen. Es ist wichtig zu bedenken, dass man den Gegenstand nicht dort verkaufen sollte, wo man sich dazu hat beraten lassen.
Für jede Art von Antiquitäten gibt es spezielle Auktionen: für Münzen numismatische, für Gemälde Kunstauktionen. Auktionshäuser erheben eine Provision für ihre Dienste, aber genau dort kann man den maximalen Preis für ein wertvolles Stück erzielen. Obwohl es auch unehrliche Auktionen gibt, arbeiten große und bekannte Plattformen in der Regel fair.
