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Viele Menschen, sowohl Käufer als auch Verkäufer, sind überrascht, wenn sie den Endpreis eines Loses bei einer Auktion sehen. Der erwartete Preis kann aufgrund verschiedener Auktionsgebühren und Provisionen, von denen nicht alle im Voraus wissen, erheblich von der Endsumme abweichen.
Viele Menschen, sowohl Käufer als auch Verkäufer, sind überrascht, wenn sie den Endpreis eines Loses bei einer Auktion sehen. Der erwartete Preis kann aufgrund verschiedener Auktionsgebühren und Provisionen, von denen nicht alle im Voraus wissen, erheblich von der Endsumme abweichen.
Diese Praxis hat historische Wurzeln. Seit 1975 haben führende Auktionshäuser wie Christie's und Sotheby's begonnen, nicht nur vom Verkäufer, wie es früher der Fall war, sondern auch vom Käufer eine Provision zu erheben. Auf diese Weise wird die finanzielle Last auf beide Seiten des Geschäfts verteilt.
Verkäufer hoffen oft, den vollen Betrag zu erhalten, für den ihr Gegenstand „unter den Hammer“ kam, aber in Wirklichkeit fällt ihr Erlös geringer aus. Es ist wichtig, alle Feinheiten und versteckten Gebühren zu verstehen, um zu entscheiden, ob es sich überhaupt lohnt, seine Gegenstände über eine Auktion zu verkaufen.
| Begriff | Beschreibung |
| Hammerpreis | Der Endpreis, der durch den Hammerschlag des Auktionators festgelegt wird, ohne Berücksichtigung zusätzlicher Gebühren und Provisionen. |
Die wichtigste und offensichtlichste Ausgabe bei der Zusammenarbeit mit einem Auktionshaus ist die Provision. Sie wird sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer erhoben, jedoch zu unterschiedlichen Sätzen.
Um die Terminologie besser zu verstehen, sollte man sich mit dem Schlüsselbegriff vertraut machen.
Somit erhält der Verkäufer den Betrag abzüglich dieser Gebühr, was den endgültigen Gewinn aus dem Verkauf erheblich beeinflusst.
Neben der Hauptprovision gibt es weitere Zahlungen, die Verkäufer oft vergessen. Dazu gehören die Gebühr für die Veröffentlichung im Katalog und die Versicherung des Gegenstandes.
Vor Beginn der Auktion wird ein gedruckter und ein Online-Katalog mit allen Losen veröffentlicht. Für die Aufnahme Ihres Gegenstandes in diesen Katalog wird eine separate Gebühr erhoben. Je nach Auktionshaus kann dieser Betrag zwischen 100 und 350 Euro variieren. Wenn Ihr Gegenstand auf dem Titelbild des Katalogs platziert wird, sind die Kosten noch höher.
Außerdem unterliegen alle zur Versteigerung angebotenen Gegenstände einer obligatorischen Versicherung gegen Beschädigung, Diebstahl oder Verlust. Die Versicherungskosten trägt ebenfalls der Verkäufer und sie belaufen sich auf etwa 1-1,5 % des unteren Schätzwertes des Loses. Wenn ein Gegenstand beispielsweise mit einem Startgebot von 1000 Euro bewertet wird, wird die Versicherung auf Basis dieses Betrags berechnet.
In der Liste der zusätzlichen Kosten für den Verkäufer gibt es noch einige wichtige Punkte. Einer davon ist die Abgabe für das Folgerecht, ein anderer sind die Logistikkosten.
Es gibt folgende Arten von Gebühren:
Bevor ein Gegenstand zur Versteigerung kommt, kann das Auktionshaus eine Expertise und gegebenenfalls eine Restaurierung verlangen. Diese Dienstleistungen werden ebenfalls vom Verkäufer bezahlt.
Während man früher eine vorläufige Schätzung kostenlos erhalten konnte, hat sich die Situation heute geändert. Für die Durchführung einer Expertise, die Ausstellung eines Echtheitszertifikats und die Zuschreibung (Feststellung der Urheberschaft) wird eine Gebühr erhoben. Je nach Komplexität des Gegenstandes können die Kosten für solche Dienstleistungen zwischen 500 und 2500 Euro liegen.
Darüber hinaus muss der Gegenstand für einen erfolgreichen Verkauf in einem guten Zustand sein. Wenn der Gegenstand gereinigt oder restauriert werden muss, organisiert das Auktionshaus diese Arbeiten, aber alle Kosten werden dem Verkäufer in Rechnung gestellt. Dies ist ein wichtiger Punkt, da das präsentable Aussehen des Loses seine Attraktivität für die Käufer direkt beeinflusst.
Einige Auktionshäuser erheben eine sogenannte „Erfolgssteuer“. Um mehr Bieter anzuziehen, können sie einen niedrigen Startpreis festlegen, beispielsweise 1000 Euro. Wenn der Preis während der Auktion die Erwartungen deutlich übersteigt und beispielsweise 15.000 Euro erreicht, kann das Auktionshaus einen zusätzlichen Prozentsatz (z. B. 2 %) auf den Betrag erheben, der über dem ursprünglichen Schätzwert liegt. Dies ist eine Art Prämie für den Mehrgewinn.
Betrachten wir ein anschauliches Beispiel. Angenommen, Ihr Gegenstand wurde für 50.000 Euro verkauft. Der Käufer zahlt unter Berücksichtigung seiner Provision von 30 % insgesamt 65.000 Euro dafür. Sie als Verkäufer erhalten nach Abzug Ihrer 20-prozentigen Provision nur 40.000 Euro. Letztendlich verdient das Auktionshaus bei diesem Geschäft 25.000 Euro – 15.000 vom Käufer und 10.000 vom Verkäufer, was 50 % des „Hammerpreises“ entspricht.
Ein Verkauf über eine Auktion ist nicht immer sinnvoll. Diese Methode ist vor allem für teure, spezifische und thematische Gegenstände vorteilhaft. Zum Beispiel ist es besser, eine seltene Münze über eine numismatische Auktion zu verkaufen, die über eine eigene Datenbank von Sammlern verfügt, die genau an solchen Losen interessiert sind.
Wenn Sie jedoch einen Gegenstand von mittlerem Wert haben, sogenannten „Krimskrams“, ist es aufgrund der hohen Gebühren nicht rentabel, sich an eine Auktion zu wenden. In solchen Fällen ist es viel einfacher und profitabler, Online-Plattformen wie eBay, „Meshok“ oder „Violity“ zu nutzen, wo die Provision deutlich niedriger ist und etwa 12 % beträgt.
Die wichtigste Regel im Antiquitätengeschäft lautet: Der Erfolg eines Geschäfts wird bereits beim Kauf gelegt. Wenn Sie einen exklusiven Gegenstand zu einem niedrigen Preis erworben haben, werden Sie die Bedingungen diktieren. Ein solcher Gegenstand wird für Auktionshäuser, Antiquitätengeschäfte und Sammler in spezialisierten Foren interessant sein.
Der Prozess des Verkaufs eines Gegenstandes über eine Auktion besteht aus mehreren Phasen. Zuerst reichen Sie einen Antrag mit Fotos ein, dann führen Experten eine Bewertung durch und legen den Startpreis fest. Nachdem alle Bedingungen vereinbart wurden, wird ein Vertrag unterzeichnet und das Los zur Versteigerung angeboten. Bei einem erfolgreichen Verkauf wird das Geld auf Ihr Konto überwiesen.
Allerdings gibt es im Auktionshandel auch seine Tücken. Zum Beispiel gibt es die Praxis, dass der Verkäufer oder seine Vertrauten den Preis für ihr eigenes Los künstlich in die Höhe treiben, indem sie an der Auktion teilnehmen. Manchmal tun dies auch die Besitzer der Auktionshäuser selbst. Auktionen können auch zur Legalisierung von Gegenständen mit „grauer“ Herkunft genutzt werden: Nach dem Verkauf und der Erwähnung im Katalog erhält der Gegenstand eine offizielle Geschichte (Provenienz).
Bevor Sie Ihre Antiquitäten an eine Auktion übergeben, sollten Sie unbedingt alle Bedingungen studieren, die im Katalog oder auf der Website des Auktionshauses aufgeführt sind. Nachdem Sie alle potenziellen Kosten abgewogen haben, können Sie eine fundierte Entscheidung über die Zweckmäßigkeit eines solchen Verkaufs treffen.
