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Der Startpreis eines Loses bei einer Auktion wird selten willkürlich gewählt. Er basiert auf dem Schätzwert – einer vorläufigen Bewertung des Objekts durch die Experten des Auktionshauses. Dies ist nicht der exakte Verkaufspreis, sondern vielmehr eine prognostizierte Spanne, innerhalb derer das Los voraussichtlich verkauft wird.
Der Startpreis eines Loses bei einer Auktion wird selten willkürlich gewählt. Er basiert auf dem Schätzwert – einer vorläufigen Bewertung des Objekts durch die Experten des Auktionshauses. Dies ist nicht der exakte Verkaufspreis, sondern vielmehr eine prognostizierte Spanne, innerhalb derer das Los voraussichtlich verkauft wird.
Der Schätzwert dient sowohl dem Verkäufer als auch potenziellen Käufern als Orientierung. Er hilft den Bietern, den ungefähren Wert des Objekts zu verstehen und ihr Budget zu planen. Die Festlegung dieser Spanne ist ein komplexer Prozess, der auf tiefgreifender Analyse und Erfahrung beruht.
Um einen fairen Schätzwert zu ermitteln, berücksichtigen Experten eine Vielzahl von Faktoren. Jeder von ihnen trägt zur endgültigen Bewertung bei und hilft, eine realistische Vorstellung vom Wert des Objekts zu bilden.
Die Hauptkriterien bei der Bewertung sind:
Manchmal setzen Auktionshäuser den Startpreis bewusst deutlich unter den Schätzwert. Das ist kein Fehler, sondern ein durchdachter Marketingzug, der darauf abzielt, eine maximale Anzahl von Bietern anzuziehen. Eine niedrige Einstiegshürde schafft die Illusion der Erschwinglichkeit und ermutigt selbst diejenigen zur Teilnahme, die nicht ernsthaft vorhatten, um das Los zu kämpfen.
Der psychologische Effekt dieses Ansatzes ist enorm. Eine große Anzahl von Teilnehmern erzeugt Aufregung und Wettbewerbsgeist. Während des Bietens werden die Menschen vom Eifer gepackt, und der anfänglich niedrige Preis wird schnell überboten. Als Ergebnis des „Auktionsfiebers“ kann der Endpreis des Loses nicht nur den Schätzwert erreichen, sondern ihn sogar deutlich übersteigen.
| Auktionstyp | Beschreibung | Risiko für den Verkäufer | Attraktivität für den Käufer |
| Mit Mindestpreis | Das Los wird nicht verkauft, wenn die Gebote den verdeckten Mindestpreis nicht erreichen. | Niedrig | Mittel |
| Ohne Mindestpreis (No Reserve) | Das Los wird garantiert an den Meistbietenden verkauft. | Hoch | Sehr hoch |
In der Auktions-Terminologie trifft man oft auf die Begriffe Mindestpreis und Verkauf ohne Mindestpreis. Das Verständnis dieser Begriffe ist für alle Bieter von entscheidender Bedeutung. Der Mindestpreis ist der vertrauliche Mindestbetrag, für den der Verkäufer bereit ist, sein Los zu verkaufen. Wenn die Gebote diese Marke nicht erreichen, gilt das Los als nicht verkauft.
„Verkauf ohne Mindestpreis“ (No Reserve) bedeutet, dass es keinen solchen verdeckten Mindestpreis gibt. Das Los wird an den Gewinner der Auktion zum höchsten gebotenen Preis verkauft, egal wie hoch dieser ist, selbst wenn es sich nur um das Startgebot handelt. Dieser Ansatz ist für Käufer sehr attraktiv, da er die Chance auf einen sehr günstigen Kauf bietet, birgt aber auch gewisse Risiken für den Verkäufer.
