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Im Arsenal eines Online-Antiquitätenhändlers gibt es nur zwei Hauptinstrumente für einen erfolgreichen Verkauf – das Foto und die Beschreibung. Genau diese beiden Elemente vermitteln dem Käufer eine vollständige Vorstellung von dem Artikel, den er nicht persönlich sehen kann.
Im Arsenal eines Online-Antiquitätenhändlers gibt es nur zwei Hauptinstrumente für einen erfolgreichen Verkauf – das Foto und die Beschreibung. Genau diese beiden Elemente vermitteln dem Käufer eine vollständige Vorstellung von dem Artikel, den er nicht persönlich sehen kann.
Ein qualitativ hochwertiges Foto weckt Aufmerksamkeit, während eine umfassende Beschreibung bei der Kaufentscheidung hilft. Es ist wichtig, dass beide im Tandem arbeiten und alle Vor- und Nachteile des Gegenstands ehrlich und vollständig offenlegen.
Die Beschreibung sollte so vollständig wie möglich sein. Es ist unerlässlich, die genauen Maße des Artikels und, was besonders wichtig ist, alle seine Mängel anzugeben. Wenn ein Käufer einen Artikel mit einem nicht erwähnten Defekt erhält, führt dies zu einer Rücksendung und zeugt von der Unseriosität des Verkäufers.
Bei der Erstellung der Beschreibung sollte man sich vom Grundsatz „lieber mehr als weniger“ leiten lassen. Zu Beginn sollte man keine Angst vor Plagiaten haben: Man kann ähnliche Anzeigen im Internet oder Fachliteratur studieren, um zu lernen, wie man Dinge richtig beschreibt. Mit der Zeit, wenn man mit gleichartigen Waren arbeitet, entwickelt man seinen eigenen Stil und das notwendige Wissen.
In der Anfangsphase des Geschäfts ist es besser, Geld in die Ware zu investieren als in teure Ausrüstung. Für eine qualitativ hochwertige Produktfotografie ist keine professionelle Kamera erforderlich, ein einfaches Smartphone genügt. Zum Beispiel kann man ein Huawei-Handy verwenden, das vor drei Jahren für etwa 200 Euro gekauft wurde.
Das wichtigste Element in der Fotografie ist nicht die Kamera selbst, sondern das richtig eingestellte Licht. Von der Beleuchtung hängt ab, wie gut der Gegenstand auf dem Foto aussehen wird. Daher sollte die Hauptaufmerksamkeit dem Lichtsetup gewidmet werden.
Der Schlüssel zu einem guten Foto ist diffuses Licht. Dafür kann man Studiolampen (Softboxen) mit eingebauten Diffusoren verwenden. Als kostengünstige Alternative eignen sich gewöhnliche Leuchten mit LED-Lampen, deren Licht durch ein halbtransparentes Material, wie Plexiglas oder eine Faserplatte, geleitet wird.
Für den Anfang genügen zwei Haupt-Hintergründe: schwarz und weiß. Bei der Wahl des Hintergrunds gilt eine einfache Regel:
Später kann man auch mit anderen Farben experimentieren und den Hintergrund je nach Stil des Gegenstands und dem gewünschten Effekt auswählen.
Beim Fotografieren eines Sets weißer Onyx-Leuchten wird ein schwarzer Hintergrund verwendet. Um zu zeigen, dass der Lampenschirm neu ist, kann man ihn in der Originalfolie belassen. Dekorative Elemente wie Kerzen, die nicht zum Los gehören, müssen in der Beschreibung klar als „Dekoration, nicht zum Verkauf“ gekennzeichnet werden.
Um die Größe des Gegenstands zu demonstrieren, kann man ein allgemein bekanntes Objekt daneben stellen, zum Beispiel eine Wasserflasche. Ein solches Foto sollte nicht das Hauptbild sein, sondern ein zusätzliches, wobei das Etikett auf der Flasche überklebt werden sollte, um Werbung zu vermeiden. Es ist unbedingt erforderlich, alle Mängel zu fotografieren, wie zum Beispiel eine rostige Schraube oder eine beschädigte Halterung, und auch zu zeigen, dass die Leuchte funktionsfähig ist, indem man ein Foto im eingeschalteten Zustand macht.
Um die Funktionalität eines Gegenstands zu zeigen, kann man zusätzliche Accessoires verwenden. Zum Beispiel kann man auf ein geschnitztes Holzwappen einen alten Degen legen. Dabei ist es wichtig, in der Beschreibung anzugeben, dass der Degen nicht zum Verkauf steht. Außerdem müssen detaillierte Aufnahmen der Schnitzerei und der Rückseite des Artikels gemacht werden, besonders wenn dort eine Signatur des Autors vorhanden ist, wie in diesem Fall – „Sergey Kolesnikov 1996“.
Bei der Aufnahme eines Gemäldes im orientalischen Stil kann man einige Zinngegenstände davor platzieren, um eine Atmosphäre zu schaffen. Man sollte die Komposition jedoch nicht überladen, um den Käufer nicht zu verwirren. Der Hauptverkaufsgegenstand sollte immer im Mittelpunkt stehen.
Beim Fotografieren von Silbergegenständen, zum Beispiel einer Schatulle, ist es wichtig, sie von allen Seiten, im geöffneten und geschlossenen Zustand, zu zeigen. Besondere Aufmerksamkeit sollte den Punzen (Stempeln) gewidmet werden – sie müssen in Nahaufnahme fotografiert werden.
Um ein Dessertset zu präsentieren, kann man Früchte verwenden, damit der Käufer sich die Anwendung vorstellen kann. Für eine Tabakdose oder ein Zigarettenetui eignet sich verstreuter Tabak oder eine hineingelegte Zigarette. Solche Details helfen, den Zweck und die Größe des Gegenstands besser zu verstehen.
Für die Fotobearbeitung ist keine komplexe Software erforderlich. Grundlegende Funktionen, die in Standardprogrammen wie Microsoft Word 7 oder 10 verfügbar sind, reichen aus, um ein Bild zuzuschneiden oder Schatten zu korrigieren. Das ist völlig ausreichend, um Bilder für die Veröffentlichung vorzubereiten.
Nach dem Fotografieren und der Vorbereitung der Beschreibungen können die Artikel zum Verkauf angeboten werden. In diesem Fall werden alle Gegenstände bei eBay als 9-tägige Auktion mit einem Startpreis von 1 Euro eingestellt. Obwohl für maximalen Gewinn oft der Verkauf zum Festpreis effektiver ist, wurde die Auktion zur Veranschaulichung des Prozesses gewählt.
